Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei SAP.
- Unternehmen: Splunk, ein Cisco-Unternehmen, das digitale Sicherheit revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Internationale Zusammenarbeit und hervorragende Karrierechancen in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten.
Wir suchen einen hochqualifizierten Strategic Account Manager – SAP (m/w/d), der unserem Strategic Accounts-Team in Deutschland beitritt. Dies ist eine Senior-Individual-Contributor-Rolle mit der Verantwortung für SAP, eines der weltweit führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware und einen der strategisch wichtigsten globalen Kunden von Splunk.
Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für:
- Strategische Kontoinhaberschaft: Übernahme der kommerziellen Gesamtverantwortung für SAP, einschließlich Kontostrategie, Pipeline-Entwicklung, Erneuerungen, Expansion und langfristigem Kundenwert.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene: Aufbau, Pflege und Erweiterung vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei SAP.
- Schutz und Wachstum: Sicherstellung und Erneuerung des bestehenden Splunk-Fußabdrucks sowie Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten.
- Globale Kontoorchestrierung: Navigation durch die komplexe globale Organisation von SAP.
- Führung des erweiterten Teams: Leitung des virtuellen Account-Teams über Splunk und Cisco hinweg.
- Ausführung basierend auf Programmen: Verwaltung des Kontos durch einen strukturierten, mehrjährigen Engagementplan.
- Wertorientierter Verkauf: Verbindung der Fähigkeiten von Splunk mit den strategischen Prioritäten von SAP.
- Verhandlung und Abschluss: Leitung komplexer Vertragsverhandlungen und Ausführungen.
- Kundenbindung und -adoption: Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und anderen Teams zur Förderung der Adoption.
- Interne Interessenvertretung: Vertretung der Prioritäten und Anforderungen von SAP innerhalb von Splunk und Cisco.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses der Strategie und des Technologieumfelds von SAP.
- Prognose und operative Disziplin: Pflege genauer Kontenpläne und Pipeline-Daten.
Anforderungen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg in großen, komplexen strategischen Konten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Transaktionen.
- Bestehende Beziehungen zu SAP sind wünschenswert.
- Tiefe Kenntnisse darüber, wie globale Technologieunternehmen Unternehmenslösungen erwerben und anwenden.
- Erfahrung im Schutz und der Erweiterung eines signifikanten installierten Bestands.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf CxO- und Führungsebene aufzubauen.
- Starke Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb Deutschlands als auch international.
Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) Arbeitgeber: Cisco Systems, Inc.
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung fördert Cisco eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und bedeutende Beiträge leisten können. Die Position als Customer Success Specialist ermöglicht es Ihnen, direkt Einfluss auf den Erfolg der Kunden zu nehmen und dabei von einer Vielzahl an Ressourcen und einem globalen Netzwerk zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cisco Systems, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cisco Systems, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cisco Systems, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cisco Systems, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cisco Systems, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cisco Systems, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cisco Systems, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
