Title: Director, Sales

Über die Rolle

Der Director of Collaboration Sales für Deutschland ist verantwortlich für die Leitung von Ciscos Collaboration-Geschäft in der Region, treibt das Umsatzwachstum, die Markterweiterung und die strategische Kundenbindung voran. Diese Führungskraft ist für die Go-to-Market-Strategie für Ciscos Collaboration-Portfolio verantwortlich – einschließlich Webex, Telefonie, Meetings, Contact Center, KI-Kollaborationstools und Geräte – während sie leistungsstarke Teams aufbaut und eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeitet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definition und Umsetzung der nationalen Verkaufsstrategie für Ciscos Collaboration-Geschäft, um die Ausrichtung an EMEA- und globalen Prioritäten sicherzustellen.
• Beschleunigung des Wachstums in den Bereichen Enterprise, Commercial und Public Sector durch Entwicklung klarer Go-to-Market-Strategien und wettbewerbsfähiger Positionierung.
• Förderung einer vorhersehbaren und nachhaltigen Pipeline-Generierung durch starke Governance, Prognosen und datengestützte Entscheidungsfindung.

Teammanagement & Entwicklung

• Leitung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Kollaborationsspezialisten, Förderung der Führung mit Account Managern und Systemingenieuren, die woanders berichten, aber innerhalb Ihres Geschäfts tätig sind.
• Förderung einer Kultur der Exzellenz, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung.
• Gewinnung und Bindung von Top-Talenten sowie Förderung von Vielfalt, Inklusion und teamübergreifender Zusammenarbeit.

Kunden- & Partnerengagement

• Als Executive Sponsor für strategische Kunden fungieren und tiefgehende Beziehungen aufbauen, um digitale Transformationsagenden zu beeinflussen.
• Partner einbeziehen – einschließlich Tier-1-Resellern, Dienstleistern und Ökosystempartnern – um Ciscos Collaboration-Fußabdruck zu vergrößern.
• Ciscos Wertversprechen gegenüber C-Level-Stakeholdern vertreten und Geschäftsergebnisse demonstrieren, die durch Innovation und KI-gestützte Kollaborationslösungen erzielt werden.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Eng mit Marketing-, Customer Experience-, Produkt-, Channel- und Operationsteams zusammenarbeiten, um eine nahtlose Customer Journey zu gewährleisten.
• Mit der globalen Collaboration Business Unit zusammenarbeiten, um den Produktfahrplan zu beeinflussen und sicherzustellen, dass regionale Marktbedürfnisse angesprochen werden.
• Mit anderen Cisco-Architekturen (Sicherheit, Netzwerk, Rechenzentrum) abstimmen, um integriertes Lösungsverkauf zu fördern.

Geschäftsleistung & Betrieb

• Verantwortung für P&L des deutschen Collaboration-Geschäfts übernehmen.
• Leistungskennzahlen verfolgen, Markttrends analysieren und Strategien anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Sicherstellung operativer Exzellenz und Einhaltung von Ciscos Richtlinien und Branchenstandards.

Qualifikationen & Erfahrung

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Bereich SaaS, Collaboration, Unified Communications oder Unternehmens-technologie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Teams und der Erzielung konsistenten Umsatzwachstums in einem komplexen Matrixumfeld.
• Tiefes Verständnis des deutschen Marktes, der Kundenlandschaft und des Kanal-Ökosystems.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Leitung von Transformationsinitiativen, insbesondere im Zusammenhang mit On-Premise-, Cloud-, KI- und hybriden Arbeitstechnologien.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter und darüber hinaus verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt zusammenarbeiten, antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.