Title: Systems Architect - Public Sector

Mit uns werden Sie neue Technologien und Lösungen für die wachsende Welt der IT entwickeln und umsetzen. Das Team betreut wichtige Kunden im deutschen öffentlichen Sektor, wo neue und relevante IT-Trends entwickelt und realisiert werden. Die Landschaft des öffentlichen Sektors ist sehr agil, wobei wichtige Kunden oft Einflussnehmer für ihr spezifisches vertikales Segment sind. Sie werden eng mit dem Account-Team zusammenarbeiten und gemeinsam mit unseren Partnern die Zukunft unserer Kunden gestalten und Cisco in Deutschland erfolgreich machen.

Ihr Einfluss

Systems Architects bei Cisco sind technische Führungskräfte, die Vertriebsteams mit Pre-Sales- und technischem Wissen beraten und unterstützen. Wir suchen einen dynamischen und technisch versierten Networking-Experten als Teil unseres Vertriebsteams, um kundenorientierte Workshops, Proof-of-Concept-Aktivitäten und strategische Engagements zu leiten, die sich auf Cisco-Netzwerkprodukte konzentrieren – verwaltet vor Ort oder in der Cloud. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der komplexe Netzwerkarchitekturen in klare, umsetzbare Erkenntnisse übersetzen kann – und damit Kunden, Partner und interne Teams durch Schulung und technische Anleitung stärkt. Der erfolgreiche Kandidat wird als Systems Architect für Konten im deutschen öffentlichen Marktsegment arbeiten.

Sie werden starke Beziehungen zu wichtigen Kontakten bei unseren größten Kunden aufbauen und pflegen, um deren vertrauenswürdiger Berater in allen Fragen rund um Cisco-Netzwerke zu sein. Neben der Kundenbindung werden Sie ein tiefes Verständnis für Cisco's Cloud (z.B. Meraki) und On-Prem (z.B. Catalyst) Produkte aufrechterhalten, über neue Funktionen und Branchentrends informiert bleiben und eng mit unseren Geschäftseinheiten und Produktteams zusammenarbeiten – um Feedback aus dem Feld zu geben und die Produktentwicklung zu beeinflussen.

• Kundenbeziehungen auf technischer und Vertriebsebene verwalten
• Technische, beratende und architektonische Vertriebsunterstützung bieten
• Gemeinsam mit dem Account-Team den technischen Account-Plan entwickeln und verwalten
• Proaktiv neue Möglichkeiten durch Kundenmeetings, Veranstaltungen und Seminare generieren
• Eng mit wichtigen funktionsübergreifenden Teams aus den Bereichen Architektur, Vertrieb, Service und Engineering zusammenarbeiten
• An der Erstellung eines umfassenden (technischen) Account-Plans teilnehmen
• Chancen qualifizieren
• Über Cisco-Lösungen, Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden bleiben
• Kundenprobleme und Prioritäten im technischen Kontext analysieren und in technische Roadmaps übersetzen können
• Lösungsoptionen definieren und die Vorteile einer Cisco-Lösung artikulieren
• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Trends der Branchen und vertikalen Märkte verstehen, in denen der Kunde tätig ist, und reflektieren, wie Cisco-Lösungen strategischen Wert hinzufügen können
• Bei der Planung und dem Vorantreiben von Geschäften durch den Verkaufsprozess helfen, indem Sie wissen, wie und wann Sie die entsprechenden Cisco- und Partnerwerkzeuge und -ressourcen einbeziehen
• Beziehungen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Cisco aufbauen; schnell Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater etablieren
• Fähigkeit, eine hohe Aktivitätsdichte zu bewältigen und ein Gefühl der Dringlichkeit zu haben
• Reisebereitschaft, wie erforderlich

Wer Sie sind

Sie verfügen über einen relevanten technischen Hintergrund in Cisco-Produkten, die mit dem technischen Design und der Implementierung von Cisco-Lösungen zusammenhängen. Sie haben Erfahrung in kundenorientierten Pre-Sales-Engagements und können technische Konzepte und Themen leicht einem Publikum mit unterschiedlichen technischen Hintergründen erklären, während Sie gleichzeitig den geschäftlichen Wert dieser technischen Themen vermitteln. Ihre Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, hilft Ihnen, Vertrauen in die Technologie aufzubauen und Geschäftsmöglichkeiten in Verkäufe umzuwandeln. Erfahrung im kommerziellen oder produzierenden Sektor sowie das Verständnis der Herausforderungen bei der Durchführung großer Projekte sind von Vorteil.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung in einer technischen Rolle als Solutions Architect, Systems Engineer oder Sales Engineer
• Starker technischer Hintergrund in Cisco Networking-Lösungen (drahtlos, Switching, Routing)
• Versiert in SASE-Frameworks und Cloud-Architektur (IaaS, SaaS, PaaS)
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für technische Zielgruppen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Präsentation, Organisation, Multitasking und Priorisierung
• Exzellente technische Beratungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Trade-offs zu definieren, gezielte Fragen zu stellen und Cisco-Lösungen in ein breiteres Technologieumfeld zu integrieren
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)

Bevorzugte Qualifikationen

• Typischerweise BSc/MSc-Ausbildung oder gleichwertige relevante Berufserfahrung erforderlich
• Erfahrung in der Leitung und Gestaltung komplexer Großprojekte mit mehreren Integrationspunkten
• Fähigkeit, über Architekturen hinweg zu denken und Cisco-Produkte und -Architekturen mit den Bedürfnissen der Kunden zu verknüpfen
• Cisco-Zertifizierungen wie CCNP, CCDP, CCIE oder andere branchenübliche Äquivalente sind von Vorteil
• Verständnis der Trends in der Netzwerkbranche, einschließlich neuer Produkte und Lösungen
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft von Produkten und Lösungen
• Starke Fähigkeiten in der Kundeninteraktion, aufgeschlossen, offene Kommunikation
• Starker Teamplayer: Kultur der Zusammenarbeit für den Erfolg fördern
• Kreative Ideen und der Wille, in einem komplexen Umfeld erfolgreich zu sein
• Neugier und der Wunsch, über neue Technologien und Fähigkeiten zu lernen
• Vertraut mit Overlay-Lösungen (Fabric-Technologien – VXLAN/LISP/BGP/EVPN)
• Starke „Get it done“-Einstellung

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt zusammenarbeiten, antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Aufbauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.