Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Partnern auf und entwickle neue Partnerschaften.
- Unternehmen: Splunk, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit einer offenen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der IT-Branche mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Partner Sales Manager für die Schweiz.
Verantwortlichkeiten
- Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Partnern sowie Rekrutierung und Entwicklung neuer Partner.
- Festlegung und Umsetzung von Verkaufsplänen und Markteinführungsstrategien zur Umsatzsteigerung gemäß den Quoten-Zielen.
- Enge Zusammenarbeit mit unserer Vertriebsorganisation in einem schnelllebigen Umfeld zur Förderung der gemeinsamen Pipeline-Generierung und Kontenentwicklung.
- Feldbasierte Rolle zur Verwaltung der strategischsten Partner, um alle Anwendungsfälle, Branchen und Gebiete abzudecken und ein Umsatzwachstum über der Wachstumsrate des Landes zu erzielen.
- Langfristige strategische Bindung zu benannten Partnern aufbauen, als vertrauenswürdiger Berater agieren und Investitionsentscheidungen beeinflussen.
- Zusammenarbeit mit Reseller-Partnern, globalen Systemintegratoren, Managed Services-Partnern, Distribution, AWS, GCP und dem breiteren Splunk Village.
- Strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb wichtiger Partner aufbauen.
- Erreichen und Übertreffen der festgelegten Verkaufsquoten unter Einhaltung der Verkaufsrichtlinien von Splunk.
- Hauptansprechpartner für Partner sein.
- Meisterhafte Kommunikation mit Partnern über Produkt- und Dienstleistungsangebote.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Durchführung von Programmen und Veranstaltungen zur Erweiterung der Beziehungen zu neuen Interessenten.
- Kontinuierliches Lernen über neue Produkte und Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
- Wöchentliche Berichterstattung über Pipeline und Prognosen bereitstellen.
- Teilnahme an Verkaufsbesprechungen, Produktseminaren und Messen.
- Durchführung von Vertragsverhandlungen.
- Entwicklung von Managementzielplänen mit allen Partnern und Abstimmung von Zielen und Vorgaben im Einklang mit der Unternehmensstrategie; Abstimmung von Vertriebs-, Marketing- und Serviceaktivitäten auf diese Ziele.
- Kartierung der Splunk-Partnerorganisation zur Splunk-Unternehmensorganisation, um eine reibungslose Zusammenarbeit und Kommunikation sicherzustellen.
Anforderungen und Qualifikationen
- Nachweisliche Erfolge im Channel- und Direktvertrieb von IT-Infrastruktur-Lösungen an mittelständische und große Unternehmen.
- Erfolgsbilanz und Kenntnisse mit Enterprise VARs im definierten Gebiet.
- Starke Präsenz und Auftreten auf Führungsebene.
- Außergewöhnliche Management-, zwischenmenschliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
- Blüht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken, sich schnell verändernden Umfeld auf.
- Fähigkeit, unabhängig und remote von Team- und Unternehmensmitgliedern zu arbeiten.
- Relevante Branchenerfahrung in der Softwareindustrie im Bereich IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement.
- Erfahrung in der Leitung vielfältiger und funktionsübergreifender Teams (von Vorteil).
- Signifikante Erfahrung im Vertrieb über Kanäle und in der Entwicklung strategischer Partnerschaften.
- Erstellung und Umsetzung von Partnerplänen und -programmen.
- Problemlösungsfähigkeiten mit Energie und Leidenschaft.
- Präsenz und Glaubwürdigkeit auf Führungsebene.
- Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von zugewiesenen Zielen und Vorgaben.
- Hohe zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse von Vorteil.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen rechtlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Partner Sales Manager - Switzerland Arbeitgeber: Cisco Systems, Inc.
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inspirierende und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem engagierten Team von hochqualifizierten Ingenieuren fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und es jedem ermöglicht, seine Ideen einzubringen und die Zukunft der optischen Kommunikation aktiv mitzugestalten.
