Account Executive - Architecture

Was Sie tun werden

Als Cybersecurity Sales Hunter Specialist innerhalb von Ciscos Global Security Sales Organization (GSSO) sind Sie verantwortlich für das Wachstum des neuen Sicherheitsgeschäfts in Deutschland, mit dem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von Ciscos Präsenz im GSSO-Gebiet Deutschland. Sie werden proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, neue Türen öffnen und frische Pipeline in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsteams in allen Kundensegmenten generieren.

In dieser Position werden Sie:

• aggressiv nach neuen Kunden suchen und Greenfield-Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Regionen und Vertikalen identifizieren.
• neue Verkaufsleads generieren und qualifizieren, hochwirksame Konten priorisieren und die Akquisition neuer Logos vorantreiben.
• eine robuste Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, die potenzielle Kunden durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktforschung anspricht.
• mit Cisco Account Teams und Partnervertrieb zusammenarbeiten, um neue Konten zu erschließen und die Akzeptanz von Sicherheitslösungen zu beschleunigen.
• Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen und pflegen.
• das Cisco-Partner-Ökosystem einbeziehen, um neue Geschäftsabschlüsse gemeinsam zu entwickeln und zu gewinnen.
• den gesamten Verkaufsprozess leiten, von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung bis hin zu Vorschlag, Verhandlung und Abschluss.
• Cisco-Sicherheitslösungen potenziellen Kunden präsentieren und den geschäftlichen Nutzen, die Differenzierungsmerkmale und den ROI erläutern.
• konsequent neue Geschäftseinnahmen prognostizieren und die Pipeline-Entwicklung verwalten sowie Ergebnisse an das Management berichten.
• an Branchenveranstaltungen, Messen und Foren teilnehmen, um Ihr Netzwerk auszubauen und neue Leads zu entdecken.

Mit wem Sie arbeiten werden

Unsere Global Security Sales Organization (GSSO) steht an der Spitze von Ciscos Vision, der globale Marktführer im Bereich Cybersicherheit zu sein. Als Mitglied unseres dynamischen Teams werden Sie mit hochqualifizierten Security Sales-Profis, Pre-Sales- und Technologiefachleuten zusammenarbeiten und Ciscos umfassendes Portfolio innovativer Lösungen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und Organisationen bei der Sicherung ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.

Wer Sie sind

• Sie sind ein echter Sales Hunter: energiegeladen, selbstmotiviert und unermüdlich auf der Suche nach neuen Geschäften.
• Sie gedeihen in der Herausforderung, neue Konten zu eröffnen, und sind versiert im beratenden Verkauf, wertbasierten Gesprächen und im Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen durch die Akquisition neuer Logos und die Generierung neuer Einnahmen.
• Tiefe Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen (Content Security, Email Security, Web Security, DLP, VPN, IPS/IDS, NextGen Firewalls, MFA & XDR/SOAR) in On-Premise-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen.
• Starkes Verständnis des wettbewerbsintensiven Sicherheitsmarktes und die Fähigkeit, Ciscos Angebote zu differenzieren.
• Gut etabliertes Netzwerk von Kontakten und Influencern im Markt.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Fußabdruck.

Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.