Account Executive - Global

Wir sind Cisco Sales. Wir verkaufen Lösungen und Produkte, die unseren Kunden zum Erfolg verhelfen. Unser Fokus liegt darauf, die kritischsten Probleme unserer Kunden zu finden und zu lösen sowie ihnen zu helfen, neue Marktchancen zu nutzen. Wir antizipieren die Bedürfnisse unserer Kunden, während sich die Welt in einer beispiellosen Transformation befindet und Technologie alles beeinflusst.

Sie werden Teil eines Teams von hochqualifizierten Vertriebsprofis, das mit Pre-Sales- und Technologiefachleuten zusammenarbeitet. Treten Sie dem Enterprise High Touch Team in Deutschland bei und lassen Sie Großartiges geschehen.

Was Sie tun werden:

• Der Account Manager bei Cisco ist der Hauptansprechpartner für unsere Kunden. Sie werden die Beziehungen pflegen und die Verkaufsstrategie für drei große Einzelhandelsunternehmen aufbauen und umsetzen.
• Ihr Erfolg wird sich in Verkaufsleistungen, langfristigen Kundenbeziehungen und Zufriedenheit widerspiegeln.
• In dieser Position verkaufen Sie Cisco-Produkte und -Lösungen an die Kunden über Partner, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
• Sie konzentrieren sich auf eine hervorragende Kundenerfahrung und werden zum vertrauenswürdigen Berater Ihrer Kunden.
• Sie werden eine hohe Sichtbarkeit von Cisco auf dem Markt aufrechterhalten, indem Sie gewinnende Situationen mit Kunden und Partnern schaffen, die eine Verkaufsbeziehung in eine langfristige Partnerschaft verwandeln.
• Sie arbeiten eng mit Systems Engineers und erweiterten Cisco-Teams sowie Partnern zusammen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und Umsatzziele zu erfüllen.
• Sie planen und führen die Verkaufsstrategie aus, um die vereinbarten Ziele und Zeitpläne zu erreichen und sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden.
• Sie bauen Beziehungen innerhalb aller Ebenen der zugewiesenen Konten auf, einschließlich Nicht-IT-Abteilungen.
• Sie liefern genaue Geschäftszahlen, monatliche Prognosen, wöchentliche Verpflichtungen und Pipeline-Entwicklungsberichte.
• Sie arbeiten in einem Modell mit direktem Kundenkontakt, stellen jedoch die Partnerbindung sicher.
• Sie antizipieren Änderungen in den Möglichkeiten, dem Markt, den Kundenbedürfnissen und Anforderungen, die die Gesamteinnahmenziele beeinflussen könnten.

Wer Sie sind:

• Abschluss in Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft.
• Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung.
• Direkte Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge in einem dynamischen IT-, Software-, Dienstleistungs- und Lösungsumfeld.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Geschäfte.
• Starke Verkaufsfähigkeiten sowie fundierte Kenntnisse in komplexen IT-Lösungen und die Fähigkeit, den Wert einer technologiegestützten Lösung für den Kunden zu verstehen, zu artikulieren und zu positionieren.
• Verständnis für große Unternehmensorganisationen und deren Einkaufszyklen.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen bis zur C-Ebene aufzubauen, kombiniert mit der Fähigkeit, innerhalb einer Kunden- und Partnerorganisation zu netzwerken, um alle wichtigen Einflussnehmer und Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Fähigkeit, interne Ressourcen wie Marketing, Technologieexperten, Dienstleistungen und andere zu nutzen und einzubinden.
• Nachweislicher Erfolg beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen beim Verkauf von Cisco-Architekturen in Konten oder innerhalb eines Gebiets.
• Verhandlungsgeschick, um Lösungen zu entwickeln, die für unsere Kunden, Partner und Cisco insgesamt vorteilhaft sind.
• Vertrauen in die Anwendung von Geschäfts- und Finanzkenntnissen zur Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit modernen technologischen Lösungen und Partnern abzugleichen, um diese bereitzustellen.
• Erfahrung im Softwareverkauf und in der Anwendung von Vertriebsmethodiken wie MEDDICC.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (C1-Niveau).

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, kooperieren mit Empathie, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.