Account Executive - Global (Volkswagen Group)

Das VW Group-Team arbeitet im Herzen der automobilen Exzellenz. VW Group bietet eine Vielzahl von Marken, Produkten und Dienstleistungen an. Das Cisco-Team engagiert sich für alle großen Marken und bietet außergewöhnlichen Kundenfokus, während es als vertrauenswürdiger Berater fungiert. Dieses Team ist bestrebt, Vorteile für den Kunden zu schaffen, indem es das Beste aus Ciscos Portfolio einbringt. Wir fordern die Konkurrenz heraus und zielen letztendlich darauf ab, VW Group zu helfen, mehr Autos zu verkaufen. Dieses Team spiegelt unermüdliche Kundenbindung wider.

Ihr Einfluss

• Proaktive Ansprache von Kundenmanagern, um tiefe, strategische Beziehungen aufzubauen und Cisco als vertrauenswürdigen Berater und langfristigen Partner zu positionieren.
• Verwaltung von Möglichkeiten über mehrere Konten oder ein einzelnes großes und komplexes Konto.
• Verständnis des Geschäfts des Kunden und Verkauf von Ergebnissen aus dem gesamten Cisco-Portfolio.
• Nutzung von Spezialisten über Architekturen und Geschäftseinheiten hinweg, um zukünftige Investitionen zu beeinflussen.
• Erfassung von Markt- und Branchendaten.
• Bereitstellung und Verpflichtung zu zuverlässigen Geschäftsvorhersagen und Arbeit an jährlichen Zielen.
• Demonstration der Fähigkeit, ein Beratungsengagement zu verwalten und zu maximieren, um eine Verkaufschance mit allen Komplexitätsstufen zu wachsen.
• Effektive Verhandlung von Preisstrategien und Verständnis flexibler Konsummodelle.
• Übersetzung der Bedürfnisse der Kunden in potenzielle Lösungen unter Verwendung von Cisco-Produkten und -Dienstleistungen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Fähigkeit, ein großes, strategisches Bild zu erstellen und dies in konkrete Cisco-Möglichkeiten zu übertragen.
• Beherrschung der neuesten KI-Tools, z.B. für tägliche operationale Aufgaben oder Verkaufsbewegungen.
• Tiefes Verständnis von Cisco-Lösungen und solides Verständnis dafür, wie man mit Cisco Service Delivery und Sales interagiert.
• Fähigkeit, CxO-relevante Inhalte aus Ciscos Technologie und Designs zu transformieren.
• Verständnis der geschäftlichen Treiber des Kunden, des regulatorischen Umfelds, des Verhaltenskodex, externer Einflussfaktoren und aktueller Marktentwicklungen.
• Solides Verständnis und Erfahrung im Management aller Aspekte der Vertriebsunterstützungsprozesse sowie in der Entwicklung, Verwaltung und Prognose einer Pipeline von Möglichkeiten unter Verwendung von SFDC.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu reisen und wöchentliche Präsenz vor Ort beim Kunden.

Bevorzugte Qualifikationen

• Universitätsabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Informationsmanagement oder ähnlichem.
• Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb.
• Entwicklung und Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Sie sind ein starker Teamplayer, der Verantwortung für sich selbst und für Ihre Teamkollegen übernimmt.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in den physischen und digitalen Welten ermöglichen. Diese Lösungen bieten den Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.