Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische, mehrmillionenschwere Deals mit globalen Banken und Versicherungen.
- Unternehmen: Wachstumsorientiertes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für Finanzdienstleistungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Hohe Verantwortung und Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50715 - 61985 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie strategische, multimillionenschwere Geschäfte als Senior Account Executive, der sich an globalen Banken und Versicherungen mit Sitz in der Schweiz richtet. Sie werden eine große installierte Basis schützen und erweitern, Splunk als langfristigen Plattformpartner positionieren und funktionsübergreifende Teams in verschiedenen Regionen koordinieren. Sie nutzen ein etabliertes Netzwerk von Führungskräften, um komplexe, matrixartige Einkaufsprozesse zu navigieren und hochpreisige Erneuerungen und Erweiterungen im regulierten Finanzdienstleistungsbereich zu gewinnen. Dies ist eine wachstumsorientierte Gelegenheit innerhalb der Cisco/Splunk-Familie.
Verantwortungsbereiche
- Verwalten und Vertiefen von Beziehungen zu Führungskräften und Technologieleitern in globalen Banken und Versicherungen
- Schützen und Wachsen einer großen installierten Basis, Erneuerungen und Identifizieren von Expansionsmöglichkeiten im Portfolio
- Koordinieren erweiterter Account-Teams über geografische Grenzen hinweg, einschließlich Rollen außerhalb des Landes
- Leiten von Multi-Stakeholder-Engagements, um definierte Ergebnisse zu erzielen
- Durchführen von Account-Engagements als strukturierte Programme mit klaren Abschlussplänen und Meilensteinen
- Positionieren der KI-gestützten Sicherheits- und Beobachtungsfähigkeiten von Splunk mit Glaubwürdigkeit in Finanzinstituten
- Leiten von großangelegten Vertragsverhandlungen und Präsentationen auf C-Ebene
- Zusammenarbeiten mit internen Teams und Partnern zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für global regulierte Finanzinstitute
- Voraus sein bei Markttrends und regulatorischen Anforderungen (FINMA, DORA, Datenresidenz) und diese in der Positionierung widerspiegeln
- Pflegen eines genauen Pipelines, Forecasts und Account-Pläne über ein wertvolles Portfolio
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit zur Sicherstellung einer erfolgreichen Lieferung und Kundenzufriedenheit über mehrere Arbeitsströme hinweg
Zentrale Anforderungen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten, hauptsächlich im Finanzdienstleistungssektor
- Nachgewiesene Geschichte beim Abschluss von multimillionenschweren Transaktionen mit Unternehmenssoftware bei in der Schweiz ansässigen Banken/Versicherungen
- Etabliertes Netzwerk von Führungskräften innerhalb der Schweizer Finanzinstitute mit der Fähigkeit, schnell Türen zu öffnen
- Tiefes Verständnis dafür, wie globale Finanzinstitute einkaufen (Gruppenbeschaffung, Outsourcing-Governance, Budgetzyklen)
- Starkes Verständnis der regulatorischen Landschaft im Finanzdienstleistungsbereich (FINMA, DORA, Datenresidenz)
- Fähigkeit, ein erweitertes, virtuelles Account-Team auf gemeinsame Ergebnisse auszurichten, ohne direkte Autorität
- Erfahrung in der Durchführung von Account-Engagements als strukturierte Programme (Abschlusspläne, gegenseitige Aktionspläne)
- Nachweisliche Erfolge beim Schutz von Erneuerungen und der Förderung von Expansionen inmitten von Anbieter-Konsolidierungen
- Starke KI-Flüssigkeit zur Positionierung von KI-gesteuertem Wert und Nutzung interner KI-Tools für Strategie und Ausführung
- Beherrschung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifikationsmethodik
- Präsentationsfähigkeit auf Vorstandsebene für CxO-Deals
- Genaues Forecasting und Lieferung über große Portfolios und lange Verkaufszyklen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Tiefes Wissen über Unternehmens-IT-Ökosysteme, einschließlich Cloud, Sicherheit und Beobachtbarkeit
- Erfahrung in SaaS-, Sicherheits- oder Beobachtungsumgebungen
- Power-User von Salesforce mit starker Reporting-Disziplin
- Abschluss eines Bachelor-Studiums; ein höherer Abschluss ist von Vorteil
- Fließend in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb der Schweiz als auch international
Account Executive - Splunk (Global Financial Services Accounts) Arbeitgeber: CISCO Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu erstklassigen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks von Experten zu sein, das bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
