Account Executive - Splunk (m/f/d)

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Vollstack-Plattform für eine hybride, Multi-Cloud-Welt. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem erstaunlichen Karriereziel machen. Egal, wo auf der Welt oder auf welcher Ebene der Organisation, wir gehen unsere Arbeit mit Freundlichkeit an. Bringen Sie also Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (m/w/d), der einem unserer dynamischen strategischen Verkaufsteams beitritt, das eine Erfolgsbilanz bei der konstanten Erreichung herausragender Verkaufsleistungen vorweisen kann.

Der ideale Kandidat wird verantwortlich sein für:

• Client Relationship Management: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Finanzdienstleistungsinstituten, z.B. Deutsche Bank, Commerzbank.
• Account Development: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Portfolio voranzutreiben.
• Negotiation & Closing: Leitung von Vertragsverhandlungen und Verkaufspräsentationen mit C-Level-Stakeholdern, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Sales Strategy & Execution: Entwicklung und Implementierung gezielter Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Marktanteilssteigerung.
• Strategic Partnerships: Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen deutscher FSI-Kunden gerecht werden.
• Market Intelligence: Verfolgen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Fortschritten, um sicherzustellen, dass die Angebote des Unternehmens wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
• Sales Forecasting & Reporting: Regelmäßige Berichterstattung über die Kontoleistung, Pipeline-Status und Verkaufsprognosen, um Einblicke und Empfehlungen zur Verbesserung zu geben.
• Cross-functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um die erfolgreiche Lieferung und Zufriedenheit von Kundenprojekten sicherzustellen.

Voraussetzungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten, vorzugsweise mit großen, komplexen, globalen Unternehmen.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA oder gleichwertiger Abschluss wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Umsatzorganisationen und beim Vorantreiben strategischen Wachstums.
• Beherrschung der MEDDPICC-Methodik mit Erfahrung in der Anleitung und Führung von Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, wertvolle Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die mit strategischen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, auf CxO-Ebene zu beeinflussen und Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen.
• Erfolgreiche Tätigkeit auf CxO-Ebene und Navigation durch komplexe Einkaufszyklen.
• Genaues Forecasting und termingerechte Lieferung über große Portfolios und verlängerte Verkaufszyklen.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen.
• Tiefe Kenntnisse der IT-Ökosysteme von Unternehmen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und digitalen Transformationsinitiativen.
• Erfahrener Nutzer von CRM-Plattformen (Salesforce) mit starker operativer Disziplin und Reporting-Flüssigkeit.
• Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung von Junior-Vertriebstalenten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (schriftlich und mündlich).

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen Berücksichtigung für eine Anstellung.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter verbinden und schützen – und darüber hinaus. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über die physischen und digitalen Welten hinweg unterstützen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck.