Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu führenden Finanzinstituten auf und entwickle maßgeschneiderte Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Splunk, ein Cisco-Unternehmen, das eine sichere digitale Welt schafft.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride, Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem großartigen Karriereziel machen. Bringen Sie Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.
Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (m/w/d), der einem unserer dynamischen strategischen Verkaufsteams beitritt, das eine Erfolgsbilanz bei der konstanten Erreichung herausragender Verkaufsleistungen vorweisen kann. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu führenden Marken im Finanzsektor, während er maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickelt und nachhaltiges Umsatzwachstum im FSI-Portfolio vorantreibt.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Finanzdienstleistungsinstituten, z.B. Deutsche Bank, Commerzbank.
- Kontenentwicklung: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Portfolio voranzutreiben.
- Verhandlung & Abschluss: Leitung von Vertragsverhandlungen und Verkaufspräsentationen mit C-Level-Stakeholdern, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Verkaufsstrategie & Ausführung: Entwicklung und Implementierung gezielter Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Marktanteilssteigerung.
- Strategische Partnerschaften: Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen deutscher FSI-Kunden gerecht werden.
- Marktintelligenz: Verfolgen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Fortschritten im deutschen Automobilmarkt.
- Verkaufsprognosen & Berichterstattung: Regelmäßige Berichterstattung über die Kontenleistung, Pipeline-Status und Verkaufsprognosen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, um die erfolgreiche Lieferung und Zufriedenheit von Kundenprojekten sicherzustellen.
Anforderungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten, vorzugsweise mit großen, komplexen, globalen Unternehmen.
- Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA oder gleichwertiger Abschluss wird stark bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Umsatzorganisationen und der Förderung strategischen Wachstums.
- Beherrschung der MEDDPICC-Methodik mit Erfahrung in der Anleitung und Führung von Teams.
- Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten.
- Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen.
- Erfolgreiche Arbeit auf CxO-Ebene und Navigation durch komplexe Einkaufszyklen.
- Exzellente Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen.
- Tiefe Kenntnisse der Unternehmens-IT-Ökosysteme, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und digitale Transformationsinitiativen.
- Erfahrener Nutzer von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce).
- Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung von Junior-Vertriebstalenten.
- Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
- Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (schriftlich und mündlich).
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen berücksichtigt.
Account Executive - Splunk (m/f/d) Arbeitgeber: Cisco Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter an bedeutenden Projekten mitarbeiten, die die Zukunft der Technologie gestalten. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, Teil eines globalen Netzwerks von Fachleuten zu sein, das sich für Exzellenz und Innovation einsetzt.
