Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Partnerbeziehungen und entwickle langfristige Wachstumspläne.
- Unternehmen: Cisco, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für persönliche Partnerbeziehungen erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
MEET THE TEAM
Join Cisco Germany’s Partner Sales organization, where we collaborate with Germany's most influential technology partners and system integrators, um Unternehmen in einer digitalen Welt zum Gedeihen zu verhelfen. Partner sind das Herzstück von Ciscos Markteinführungsstrategie und unser Team fungiert als strategische Geschäftspartner. Sie werden Teil eines hochspezialisierten, eng verbundenen Teams, das sich der Verwaltung einer der bedeutendsten strategischen Partnerschaften von Cisco in der Region widmet. Als wichtiges Mitglied dieses Account-Teams werden Sie mit Kollegen zusammenarbeiten, um als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater zu agieren und profitable, wachstumsstarke Praktiken in den Bereichen Cloud-Netzwerke, Cybersicherheit, Beobachtbarkeit und KI-fähige Infrastruktur voranzutreiben.
YOUR IMPACT
In dieser Rolle sind Sie ein wesentlicher Bestandteil des engagierten Teams, das eine herausragende Partnerbeziehung verwaltet. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern und der Führungsebene des Partners zusammen, um eine tiefe Abstimmung zwischen ihrem Geschäftsmodell und dem gesamten Technologieportfolio von Cisco sicherzustellen.
- Strategische Beiträge: Beitrag zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Pläne für diesen wichtigen Partner, Identifizierung von Prioritäten zur Leistungsoptimierung, Geschäftstransformation und Entwicklung von Fähigkeiten.
- Geschäftsorganisation: Anleitung der strategischen Ausrichtung des Partners in Richtung Cisco, Förderung der Einführung unserer Technologien und Erweiterung ihrer Dienstleistungsangebote in wichtigen Segmenten.
- Wachstum & Innovation: Zusammenarbeit mit dem Account-Team zur Orchestrierung des Partner-Ökosystems, Planung von Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, die sicherstellen, dass die Angebote des Partners auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind und eine konsistente Pipeline aufgebaut wird.
- Leistungsmanagement: Maximierung des Wertes von Ciscos Partnerprogrammen und Anreizen. Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Überwachung der Leistung, Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) und Förderung operativer Exzellenz.
- Zusammenarbeit: Agieren als wichtiger Befürworter Ihres Partners innerhalb der internen Cisco-Teams, Koordination mit Spezialisten, Ingenieuren und Führungskräften zur Unterstützung der Partnerbereitschaft und Lösungentwicklung.
Diese Rolle erfordert wöchentliche Reisen durch Deutschland, um mit Stakeholdern an den Standorten des Partners in Kontakt zu treten und den Aufbau von Beziehungen vor Ort mit strategischer Planung aus der Ferne in Einklang zu bringen.
MINDESTANFORDERUNGEN
- Erfahrung: 5+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Technologievertrieb, Vertriebskanal oder Partnerbeziehungsmanagement.
- Branchenhintergrund: Nachweisbare Erfolge in internationalen/globalen Technologieunternehmen. Erfahrung in der IT-Branche ist zwingend erforderlich.
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung in Wirtschaft, Technologie oder verwandten Bereichen.
- Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch, mit starken mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN & FÄHIGKEITEN
- Technische Kompetenz: Fachkenntnisse in Beziehungsmanagement, kommerzieller Verhandlung, strategischer Account-Planung, Lösungsvertrieb und Partneraktivierung.
- Soziale Fähigkeiten: Sie sind hochgradig kooperativ, selbstmotiviert und ein versierter Präsentator/Kommunikator.
- Expertise: Tiefes Verständnis moderner Technologiearchitekturen (Netzwerke, Cybersicherheit, Cloud, Zusammenarbeit) und wiederkehrender Einnahmen/Abonnementmodelle.
- Beratender Ansatz: Fähigkeit, Wertversprechen gemeinsam zu entwickeln und komplexe Geschäftsprobleme mit umsetzbaren, datengestützten Lösungen zu lösen.
Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt zusammenarbeiten, antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Umfeld hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.
Partner Account Executive in Darmstadt Arbeitgeber: CISCO Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu erstklassigen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks von Experten zu sein, das bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Executive in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CISCO Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CISCO Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CISCO Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CISCO Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Executive in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CISCO Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CISCO Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CISCO Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
