Inside Account Executive

Treffen Sie das Team. Schließen Sie sich Cisco’s Global Virtual Sales-Organisation an - einem unserer am schnellsten wachsenden Vertriebsteams, das kontinuierlich profitables Wachstum liefert. Wir bedienen den Kundenlebenszyklus, indem wir Kunden mit transformierenden Lösungen verbinden, um Geschäftswert und Effizienz zu steigern. Hier finden Sie ein unterstützendes Umfeld mit Coaching, Schulung und Lernen am Arbeitsplatz, um Ihre Karriere zu beschleunigen. Genießen Sie unseren preisgekrönten, flexiblen Arbeitsplatz, der von der neuesten Cisco-Technologie unterstützt wird, wo Innovation und Engagement für die Gemeinschaft im Mittelpunkt unseres Handelns stehen. Seien Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich an Marktveränderungen anpasst und einen Einfluss ausübt.

Ihr Einfluss. Der Inside Account Executive (iAE) ist verantwortlich für die Schaffung, Durchführung und Steuerung von Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Cisco-Partnern für ein festgelegtes Portfolio von Konten im Mid Market/Velocity. In Zusammenarbeit mit Solution Engineers und Spezialressourcen, die das zugewiesene Gebiet unterstützen, deckt diese Rolle das gesamte Cisco-Portfolio ab. Diese Rolle bietet eine Karriere, in der Herausforderungen und Wertschätzung tägliches Wachstum fördern, und in der ein dynamisches Umfeld von Kreativität, Ehrgeiz und starker Partnerschaft geprägt ist. Hier werden Kollegen zu Freunden, Manager sind aktive Coaches, und jede Leistung wird gefeiert.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Erreichen von Quoten-Zielen und Verwaltung aller Verkaufschancen für Mid Market-Konten durch den gesamten Verkaufszyklus.
• Entwicklung tiefgehender Expertise im Cisco-Portfolio, in der Wettbewerbspositionierung und in fortgeschrittenen Verkaufspraktiken.
• Leitung der Gebietsplanung, der bereichsübergreifenden Möglichkeiten und Aufrechterhaltung der Pipeline-Exzellenz mit genauer Prognose und Best Practices.
• Nutzung von Branchenkenntnissen und Cisco’s fortschrittlichen Technologie-Tools zur Optimierung des Kundenengagements und zur Bereitstellung der einheitlichen „One Cisco Story“.
• Arbeiten in einer flexiblen, hybriden Rolle mit gelegentlichen Reisen zu wichtigen Kunden- und Partnerengagements.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre B2B-Verkaufserfahrung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von mindestens 100% Quotenverwirklichung oder einem jährlichen Wachstum von 10% oder mehr.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen Teams und Verwaltung eines Portfolios von mindestens 50 aktiven Konten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
• Leidenschaft für den Verkauf und den Aufbau positiver Beziehungen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, den Wertvorschlag effektiv an die Kundenbasis zu kommunizieren.
• Fähigkeit zum aktiven Zuhören, um Kundenherausforderungen - sowohl aktuelle als auch zukünftige - zu identifizieren und Lösungen zur Verbesserung ihrer Prozesse vorzuschlagen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse mit Partnern und Kunden zu erzielen.
• Datengetriebene Entscheidungsfähigkeiten für die Pipeline-Analyse und genaue Verkaufsprognosen.
• Erfahrung mit digitalen Verkaufstools wie Salesforce.
• Flexibler und belastbarer Problemlöser, der in einem Teamumfeld gedeiht und es genießt, neue Einblicke und Innovationen zu teilen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter - und darüber hinaus - verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten den Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zu wachsen und aufzubauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um wirklich große Dinge auf globaler Ebene zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.