Inside Account Executive, Architecture

Der Inside Account Executive (iAE), Segment, ist verantwortlich für die Erstellung, Verwaltung und Förderung von Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Cisco-Partnern für ein festgelegtes Portfolio von Konten in einem Verkaufssegment oder einer Kategorie außerhalb des Mid-Market Private oder SMB (Select / Public Sector / Service Provider / Enterprise / non-HQ). Diese Rolle deckt das gesamte Cisco-Portfolio ab.

Diese Rolle bietet eine dynamische Karriere, in der Herausforderung und Wertschätzung Hand in Hand gehen, und wo Kreativität, Ehrgeiz und Teamarbeit im Mittelpunkt jedes Erfolgs stehen. In dieser unterstützenden Umgebung werden Kollegen zu Freunden, Manager sind engagierte Coaches, und Innovation prägt jeden Erfolg.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Erreichen von Quoten-Zielen und Verwaltung aller Verkaufschancen für die zugewiesene Kontoliste, um eine nahtlose Ausführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Entwicklung von Fachwissen über das gesamte Portfolio von Cisco und die Wettbewerbspositionierung, Leitung der Gebietsplanung und der Chancen über Architekturen hinweg.
• Aufrechterhaltung der Pipeline-Exzellenz, genaue Prognosen und Best Practices unter Nutzung fortschrittlicher Technologie-Tools und Markteinblicke zur Optimierung des Kundenengagements.
• Arbeiten in einer flexiblen Hybridrolle mit gelegentlichen Reisen zu wichtigen Kunden- und Partnerengagements.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre B2B-Verkaufserfahrung.
• Nachweisliche Erreichung von mindestens 100% Quotenverwirklichung oder einem jährlichen Wachstum von 10% oder mehr.
• Fähigkeit, ein Portfolio von mindestens 50 aktiven Konten zu verwalten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
• Leidenschaft für den Verkauf und den Aufbau positiver Beziehungen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, den Wertvorschlag effektiv an die Kundenbasis zu kommunizieren.
• Fähigkeit, aktiv zuzuhören, um Herausforderungen der Kunden - sowohl aktuelle als auch zukünftige - zu identifizieren und Lösungen vorzuschlagen, um deren Prozesse zu verbessern.
• Datengetriebene Entscheidungsfähigkeiten für die Pipeline-Analyse und genaue Verkaufsprognosen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse mit Partnern und Kunden zu erzielen.
• Flexibler und belastbarer Problemlöser, der in einer Teamumgebung gedeiht und es genießt, neue Einblicke und Innovationen zu teilen.
• Erfahrung mit digitalen Verkaufstools wie Salesforce.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Fußabdruck.

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