Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei SAP.
- Unternehmen: Splunk, ein Cisco-Unternehmen, das digitale Sicherheit revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride, Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten.
Wir suchen einen hochqualifizierten Strategic Account Manager – SAP (m/w/d) zur Verstärkung unseres Strategic Accounts-Teams in Deutschland. Dies ist eine Senior-Position mit umfassender Verantwortung für SAP, eines der weltweit führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware und einen der strategisch wichtigsten globalen Kunden von Splunk.
Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für:
- Strategische Kontoverantwortung: Übernahme der kommerziellen Gesamtverantwortung für SAP, einschließlich Kontostrategie, Pipeline-Entwicklung, Erneuerungen, Expansion und langfristigem Kundenwert.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene: Aufbau, Pflege und Erweiterung vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei SAP.
- Schutz und Wachstum: Sicherstellung und Erneuerung des bestehenden Splunk-Fußabdrucks sowie Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten.
- Globale Kontoorchestrierung: Navigation durch die komplexe globale Organisation von SAP.
- Führung des erweiterten Teams: Leitung des virtuellen Account-Teams über Splunk und Cisco hinweg.
- Ausführung basierend auf Programmen: Verwaltung des Kontos durch einen strukturierten, mehrjährigen Engagementplan.
- Wertorientierter Verkauf: Verbindung der Fähigkeiten von Splunk mit den strategischen Prioritäten von SAP.
- Verhandlung und Abschluss: Leitung komplexer Vertragsverhandlungen und Erneuerungen.
- Kundenbindung und -adoption: Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und anderen Teams zur Förderung der Adoption.
- Interne Interessenvertretung: Vertretung der Prioritäten von SAP innerhalb von Splunk und Cisco.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aufrechterhaltung eines starken Verständnisses der Strategie und des Technologieumfelds von SAP.
- Prognose und operative Disziplin: Pflege genauer Kontenpläne und Pipeline-Daten.
Anforderungen:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg in großen, komplexen strategischen Konten.
- Nachgewiesene Erfahrung im Management eines großen globalen Kontos oder eines kleinen Portfolios von hochstrategischen Unternehmenskunden.
- Bestehende Beziehungen zu SAP sind wünschenswert.
- Tiefe Kenntnisse darüber, wie globale Technologieunternehmen Unternehmenslösungen erwerben und anwenden.
- Erfahrung im Schutz und in der Erweiterung eines signifikanten installierten Bestands.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf CxO- und Führungsebene aufzubauen.
- Starke Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
- Genauigkeit in der Prognose und konsistente Erfüllung von Verpflichtungen.
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb Deutschlands als auch international.
Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) Arbeitgeber: CISCO Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu erstklassigen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks von Experten zu sein, das bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
