Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische SAP-Konten und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Führungsrolle mit großem Einfluss auf internationale Teams und Projekte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SAP und beeinflusse globale Strategien.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb und starke Beziehungen zu Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Overview
In this role you own strategic SAP account management within Splunk’s strategic accounts.
You will protect and grow the SAP footprint, drive high-value renewals, and develop multi-year expansion opportunities across Splunk’s Security, Observability, and platform portfolio.
You’ll coordinate a global, cross-functional team and align SAP priorities with Splunk-Cisco capabilities to deliver measurable business value.
This is a senior, executive-facing role with significant influence across functions and geographies.
You will shape multi-year strategy and governance for a major global customer.
- Verantwortungsbereiche
- Own end-to-end commercial responsibility for SAP, including strategy, pipeline, renewals, and expansion
- Manage executive relationships with SAP senior stakeholders (CISO, CIO, CTO, etc.)
- Protect and grow the Splunk footprint across Security, Observability and platform
- Orchestrate global account activities across Splunk and Cisco without direct authority
- Lead the virtual account team (Sales Engineers, CS, PS, partners)
- Develop joint account strategy with Cisco, leveraging combined portfolio and relationships
- Execute structured, multi-year engagement plans with clear milestones
- Link Splunk capabilities to SAP priorities (cyber resilience, secure cloud operations, AI-enabled operations)
- Position AI-powered offerings and use AI tools to accelerate account research and strategy
- Lead complex contract negotiations and renewals with value-based outcomes
- Identify transformational use cases and multi-year initiatives
- Collaborate with Customer Success, PS, Support and product teams to drive adoption
- Advocate SAP priorities internally to PM, Eng, Legal and leadership
- Monitor SAP strategy and competitive landscape to inform actions
- Maintain accurate plans, pipeline data and forecasts for leadership visibility
- Zentrale Anforderungen
- 10+ years in enterprise software sales with a track record in large, complex strategic accounts
- Proven success closing multi-million-dollar enterprise software/cloud/security transactions
- Experience managing a major global account or portfolio of strategic customers
- Existing relationships within SAP and ability to build executive relationships across functions
- Deep understanding of how global tech companies buy and adopt enterprise solutions
- Experience protecting and expanding a significant installed base with renewals and multi-year growth
- Trusted relationships at Cx O/senior executive level
- Strong understanding of SAP’s business model, cloud transformation and tech ecosystem (desirable)
- Ability to connect security and observability to business outcomes
- Ability to orchestrate international, cross-functional account teams without direct authority
- Experience managing complex sales with structured account plans and governance
- Strong AI fluency for positioning AI-enabled value and using AI tools for research and execution
- Mastery of MEDDPICC or equivalent qualification methodology
- Boardroom-ready executive presence and ability to communicate complex topics clearly
- Strong negotiation, stakeholder-management and conflict-resolution skills
- Accurate forecasting and delivery across long, complex sales cycles
- Deep understanding of IT environments including cloud, cybersecurity, observability and data platforms
- Experience in Saa S, cybersecurity, observability or enterprise infrastructure (preferred)
- Experience with strategic partners and global system integrators; collaboration with Cisco a plus
- Salesforce proficiency
- Bachelor’s degree or equivalent; advanced degree a plus
- Fluent in German and English; willingness to travel domestically and internationally
- executive presence
- strong relationship management
- strategic thinking
- Salesforce
- MEDDPICC
- AI tools for account research and strategy
Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) Arbeitgeber: CISCO Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu erstklassigen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks von Experten zu sein, das bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie CISCO Systems, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei CISCO Systems im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei CISCO Systems echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von CISCO Systems zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an CISCO Systems reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CISCO Systems vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der CISCO Systems tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
