Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische SAP-Konten und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Führungsposition mit großem Einfluss und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SAP und beeinflusse globale Strategien.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb und starke Beziehungen zu Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Overview
In this role you own strategic SAP account management within Splunk’s strategic accounts.
You will protect and grow the SAP footprint, drive high-value renewals, and develop multi-year expansion opportunities across Splunk’s Security, Observability, and platform portfolio.
You’ll coordinate a global, cross-functional team and align SAP priorities with Splunk-Cisco capabilities to deliver measurable business value.
This is a senior, executive-facing role with significant influence across functions and geographies.
You will shape multi-year strategy and governance for a major global customer.
- Verantwortungsbereiche
- Own end-to-end commercial responsibility for SAP, including strategy, pipeline, renewals, and expansion
- Manage executive relationships with SAP senior stakeholders (CISO, CIO, CTO, etc.)
- Protect and grow the Splunk footprint across Security, Observability and platform
- Orchestrate global account activities across Splunk and Cisco without direct authority
- Lead the virtual account team (Sales Engineers, CS, PS, partners)
- Develop joint account strategy with Cisco, leveraging combined portfolio and relationships
- Execute structured, multi-year engagement plans with clear milestones
- Link Splunk capabilities to SAP priorities (cyber resilience, secure cloud operations, AI-enabled operations)
- Position AI-powered offerings and use AI tools to accelerate account research and strategy
- Lead complex contract negotiations and renewals with value-based outcomes
- Identify transformational use cases and multi-year initiatives
- Collaborate with Customer Success, PS, Support and product teams to drive adoption
- Advocate SAP priorities internally to PM, Eng, Legal and leadership
- Monitor SAP strategy and competitive landscape to inform actions
- Maintain accurate plans, pipeline data and forecasts for leadership visibility
- Zentrale Anforderungen
- 10+ years in enterprise software sales with a track record in large, complex strategic accounts
- Proven success closing multi-million-dollar enterprise software/cloud/security transactions
- Experience managing a major global account or portfolio of strategic customers
- Existing relationships within SAP and ability to build executive relationships across functions
- Deep understanding of how global tech companies buy and adopt enterprise solutions
- Experience protecting and expanding a significant installed base with renewals and multi-year growth
- Trusted relationships at Cx O/senior executive level
- Strong understanding of SAP’s business model, cloud transformation and tech ecosystem (desirable)
- Ability to connect security and observability to business outcomes
- Ability to orchestrate international, cross-functional account teams without direct authority
- Experience managing complex sales with structured account plans and governance
- Strong AI fluency for positioning AI-enabled value and using AI tools for research and execution
- Mastery of MEDDPICC or equivalent qualification methodology
- Boardroom-ready executive presence and ability to communicate complex topics clearly
- Strong negotiation, stakeholder-management and conflict-resolution skills
- Accurate forecasting and delivery across long, complex sales cycles
- Deep understanding of IT environments including cloud, cybersecurity, observability and data platforms
- Experience in Saa S, cybersecurity, observability or enterprise infrastructure (preferred)
- Experience with strategic partners and global system integrators; collaboration with Cisco a plus
- Salesforce proficiency
- Bachelor’s degree or equivalent; advanced degree a plus
- Fluent in German and English; willingness to travel domestically and internationally
- executive presence
- strong relationship management
- strategic thinking
- Salesforce
- MEDDPICC
- AI tools for account research and strategy
Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) in Wiesbaden Arbeitgeber: CISCO Systems
Cisco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Cisco eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während die Mitarbeiter Zugang zu erstklassigen Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Die Position des Account Executive im Bereich Architektur bietet nicht nur die Chance, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen, sondern auch Teil eines globalen Netzwerks von Experten zu sein, das bedeutende Auswirkungen auf die Branche hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) in Wiesbaden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CISCO Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CISCO Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CISCO Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CISCO Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager - SAP (m/f/d) in Wiesbaden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CISCO Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CISCO Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CISCO Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
