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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und den Ausbau des Sicherheitsgeschäfts in Deutschland.
- Arbeitgeber: Cisco, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Exzellente Karrierechancen in einem schnell wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was Sie tun werden
Als Cybersecurity Sales Hunter Specialist innerhalb von Ciscos Global Security Sales Organization (GSSO) sind Sie verantwortlich für das Wachstum des neuen Sicherheitsgeschäfts in Deutschland, mit dem Fokus auf die Akquise neuer Kunden und die Erweiterung von Ciscos Präsenz im GSSO-Gebiet Deutschland. Sie werden proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, neue Türen öffnen und frische Pipeline in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsteams in allen Kundensegmenten generieren.
In dieser Position werden Sie:
- aggressiv nach neuen Kunden suchen und Greenfield-Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Regionen und Vertikalen identifizieren.
- neue Verkaufsleads generieren und qualifizieren, hochwirksame Konten priorisieren und die Akquisition neuer Logos vorantreiben.
- eine robuste Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, die potenzielle Kunden durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktforschung anspricht.
- mit Cisco Account Teams und Partnervertrieb zusammenarbeiten, um neue Konten zu durchdringen und die Akzeptanz von Sicherheitslösungen zu beschleunigen.
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der Zielorganisationen aufbauen und pflegen.
- das Cisco-Partner-Ökosystem einbeziehen, um neue Geschäftsabschlüsse gemeinsam zu entwickeln und zu gewinnen.
- den gesamten Verkaufsprozess leiten, von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss.
- Cisco-Sicherheitslösungen potenziellen Kunden präsentieren und den geschäftlichen Nutzen, Differenzierungsmerkmale und ROI erläutern.
- konsequent neue Geschäftseinnahmen prognostizieren und die Pipeline-Entwicklung verwalten sowie Ergebnisse an das Management berichten.
- an Branchenveranstaltungen, Messen und Foren teilnehmen, um Ihr Netzwerk auszubauen und neue Leads zu entdecken.
Mit wem Sie arbeiten werden
Unsere Global Security Sales Organization (GSSO) steht an der Spitze von Ciscos Vision, der globale Marktführer im Bereich Cybersicherheit zu sein. Als Mitglied unseres dynamischen Teams werden Sie mit hochqualifizierten Security Sales-Profis, Pre-Sales- und Technologiefachleuten zusammenarbeiten und Ciscos umfassendes Portfolio innovativer Lösungen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und Organisationen bei der Sicherung ihrer digitalen Transformation zu unterstützen.
Wer Sie sind
Sie sind ein wahrer Verkaufsjäger: energiegeladen, selbstmotiviert und unermüdlich in der Verfolgung neuer Geschäfte. Sie gedeihen in der Herausforderung, neue Konten zu eröffnen, und sind versiert im beratenden Verkauf, wertbasierten Gesprächen und dem Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Verkaufszielen durch die Akquise neuer Logos und die Generierung neuer Einnahmen. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen (Content Security, Email Security, Web Security, DLP, VPN, IPS/IDS, NextGen Firewalls, MFA & XDR/SOAR) in On-Premise-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen. Sie haben ein starkes Verständnis des wettbewerbsintensiven Sicherheitsmarktes und die Fähigkeit, Ciscos Angebote zu differenzieren. Sie haben ein gut etabliertes Netzwerk von Kontakten und Influencern im Markt. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.
Account Executive - Architecture Arbeitgeber: Cisco
Kontaktperson:
Cisco HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - Architecture
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Cisco sind. Oft sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und zeige Initiative! Besuche Branchen-Events und Messen, um neue Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Das zeigt, dass du bereit bist, die Extrameile zu gehen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Cybersecurity und über die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden. So kannst du gezielt auf ihre Herausforderungen eingehen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und deine Entschlossenheit, Teil unseres Teams zu werden. Außerdem hast du so die besten Chancen, von den richtigen Leuten gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - Architecture
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Cisco und unsere Sicherheitslösungen. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Branche und unsere Produkte verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen!
Betone deine Erfolge!: Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeige uns, wie du neue Kunden gewonnen und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Bewirb dich direkt auf unserer Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cisco vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Cisco Lösungen bieten kann, um diese zu adressieren.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die zeigt, wie du neue Kunden akquirieren und bestehende Beziehungen ausbauen möchtest. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge in der Neukundengewinnung zu nennen.
✨Netzwerken ist alles
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse zu sammeln. Bereite dich darauf vor, wie du diese Kontakte in deinem Verkaufsprozess nutzen kannst, um Türen zu öffnen und Geschäfte abzuschließen.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Präsentation von Cisco Sicherheitslösungen, indem du den geschäftlichen Nutzen und die Alleinstellungsmerkmale klar kommunizierst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und auf Einwände einzugehen, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.