Account Executive - Portfolio

Wir verkaufen Lösungen und Produkte, die unseren Kunden zum Erfolg verhelfen. Unser Fokus liegt darauf, die kritischsten Probleme unserer Kunden im öffentlichen Sektor zu finden und zu lösen. Der ideale Kandidat sollte in der Lage sein, öffentliche Ausschreibungen zu bearbeiten, Kunden- und Partnerökosysteme in komplexen politischen Umfeldern zu schaffen, zu entwickeln und zu beeinflussen sowie multidimensionale Einkaufszentren zu verstehen.

Ihr Ziel wird es sein, Cisco-Lösungen im öffentlichen Markt zu verkaufen, die Konten und Beziehungen auf höchster Ebene zu entwickeln, um Cisco-Lösungen in diesem Bereich anzusprechen und Geschäftsergebnisse voranzutreiben. Sie werden die Beziehungen pflegen und die Verkaufsstrategie aufbauen und umsetzen. Ihr Erfolg wird sich in Verkaufsleistungen, langfristigen Kundenbeziehungen und Kundenzufriedenheit widerspiegeln.

• Verwaltung von Möglichkeiten über mehrere Konten oder ein einzelnes großes und komplexes Konto
• Verstehen des Geschäfts des Kunden und hauptsächlich Ergebnisse aus dem gesamten Portfolio von Cisco verkaufen
• Einflussnahme auf zukünftige Investitionen durch Nutzung von Spezialisten über Architekturen und BE
• Fähigkeit zur Verwaltung und Maximierung eines Beratungsengagements zur Steigerung einer Verkaufschance
• Verständnis flexibler Konsummodelle und fortgeschrittener finanzieller Konzepte innerhalb des Kunden
• Effektive Verhandlung von Preisstrategien und proaktive Fokussierung auf die Aufrechterhaltung der erwarteten Margen
• Übersetzung der Bedürfnisse der Kunden in potenzielle Lösungen mit Cisco-Produkten und -Dienstleistungen
• Planung eines Engagements und Einholung der Zustimmung aller anderen erforderlichen internen und externen Stakeholder
• Aufbau und Verwaltung eines Pipelines von Möglichkeiten – einschließlich Prognosen – gegen ein Quota
• Initiierung und Entwicklung von Kundenbeziehungen – insbesondere auf der obersten Ebene (CxO)
• Verstehen der geschäftlichen Treiber, des regulatorischen Umfelds und der aktuellen Marktentwicklungen im öffentlichen Sektor

Wir sind das öffentliche Vertriebsteam von Cisco. Wir sind äußerst erfolgreich, weil wir ein tiefes Verständnis für unsere Kunden haben. Wir unterstützen sie bei der detaillierten Digitalisierung und Automatisierung, um ihre Herausforderungen zu adressieren und zu lösen. Unser Fokus liegt darauf, ihre kritischsten Probleme zu finden und zu lösen und ihnen zu helfen, neue Optimierungsmöglichkeiten zu nutzen.

Intensive Vertriebserfahrung von 5 oder mehr Jahren erforderlich. Fähigkeit, ein großes (strategisches) Bild zu erstellen und dies in konkrete Cisco-Möglichkeiten zu übertragen. Erfahrung mit großen RFPs im öffentlichen Sektor und Rahmenverträgen. Kenntnisse über spezielle öffentliche Vorschriften sind von Vorteil. Solides Verständnis dafür, wie man mit Cisco Service Delivery und Sales interagiert. Starker Teamplayer, der Verantwortung für sich selbst und seine Teamkollegen übernimmt. Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Fähigkeit, die Technologie und Designs von Cisco in CxO-relevante Inhalte zu transformieren. Solides Verständnis und Erfahrung im Management aller Aspekte der Vertriebsunterstützungsprozesse. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Fähigkeiten: Universitätsabschluss, vorzugsweise in Ingenieurwesen, Informatik, Naturwissenschaften oder Wirtschaft. Nachgewiesene Erfahrung im Lösungsvertrieb. Entwicklung und Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen im Einklang mit den Geschäftszielen. Bestehende Kundenbeziehungen im öffentlichen Betrieb sind ein großer Vorteil. Fähigkeiten im Key Account Management sind erforderlich. Reisebereitschaft ist erforderlich. Fähigkeit und Freude an Jagdaktivitäten sind erforderlich.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Weil unsere Lösungen überall sind, ist unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.