Account Executive - Portfolio

Wir sind Cisco Sales. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem energiegeladenen Team von Vertriebsprofis beizutreten, das sich auf Ciscos Schlüsselkunden Deutsche Telekom konzentriert. Wir antizipieren die Bedürfnisse unserer Kunden und bauen bedeutungsvolle Geschäftsbeziehungen auf, während sich die Welt in einer beispiellosen Transformation befindet und Technologie alles beeinflusst.

In der strategischen Rolle des Account Executive Deutsche Telekom werden Sie die Beziehungen auf allen Ebenen zum Kunden besitzen und fördern, die Verkaufsstrategie entwickeln und an bedeutenden bahnbrechenden Projekten mit dem führenden digitalen Telekommunikationsanbieter teilnehmen.

In diesem Job werden Sie:

• Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams sein, das für das Infrastrukturgeschäft mit der Deutschen Telekom verantwortlich ist.
• Eine dynamische Vertriebskultur mit großem Sichtkontakt zu Ciscos Top-Executives in strategischen Großgeschäften erleben.
• Die Zukunft aktiv gestalten, indem Sie dem Kunden Lösungen anbieten, die es der Deutschen Telekom ermöglichen, ihre eigenen Angebote zu verbessern und geschäftliche Vorteile zu schaffen, während der deutsche Markt transformiert wird.
• Eng mit einem erweiterten Account-Team aus professionellen Vertriebsmitarbeitern, technischen Architekten, Serviceverkäufern und anderen integrierten Funktionen zusammenarbeiten.
• Ein Key-Account-Plan mit Best-in-Class-Verkäufen erstellen und entwickeln.
• Vertrauenswürdiger Berater Ihrer Kunden werden, indem Sie in den Beziehungsaufbau auf allen Ebenen investieren.
• Cross-funktionale Teammitglieder orchestrieren, um vollständige Geschäftslösungen zu liefern.
• Die Verkaufsstrategie planen und umsetzen, um die vereinbarten Zeitpläne einzuhalten und sicherzustellen, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln.
• Genauige Geschäftsmessungen, monatliche Prognosen, wöchentliche Verpflichtungen und Pipeline-Entwicklungsberichte liefern.
• Änderungen in den Möglichkeiten, dem Markt, den Kundenbedürfnissen und Anforderungen antizipieren, die die Gesamteinnahmenziele beeinflussen könnten.

Bei Cisco profitieren Sie als Erster von dem, was unsere Technologie bieten kann. Unser Ansatz ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und sicherzustellen, dass Sie das Beste geben und nehmen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb von Infrastruktur-, Software-, Dienstleistungs- und Lösungsunternehmen.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung mit Cisco-Service-Provider-Lösungen, einschließlich der Verwaltung und des Abschlusses von Möglichkeiten mit großen multinationalen Kunden.
• Fundierte Kenntnisse in Routing, Optik, Automatisierung, autonomem Networking und Netzwerkarchitekturen, mit Nachweisen über kontinuierliches Lernen (z.B. Zertifizierungen, Schulungen oder aktuelle Lösung Verkäufe).
• Dokumentierte Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen jährlichen Verkaufsziele über mindestens 2 aufeinanderfolgende Jahre.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf mehreren organisatorischen Ebenen, einschließlich Führungskräften und C-Level-Stakeholdern, aufzubauen, zu verwalten und aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung in der Positionierung und Artikulation des geschäftlichen und technischen Wertes technologiegestützter Lösungen für Kunden.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Account- und Opportunitätsstrategien in komplexen, mehrstufigen Vertriebsumgebungen.
• Fließend in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, die durch Kundenpräsentationen, Vorschläge und interne Zusammenarbeit nachgewiesen werden.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Meisterschaft in der Entwicklung vertrauensvoller Kundenbeziehungen bis hin zur Führungsebene.
• Erfahrung im Verkauf an Top-Service-Provider-Konten wäre von Vorteil.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit modernsten Technologielösungen und Partnern abzugleichen, um diese bereitzustellen.
• Verhandlungsgeschick, um Lösungen zu entwickeln, die für unsere Kunden, Partner und Cisco insgesamt vorteilhaft sind.
• Vertrauen in die Anwendung von Geschäfts- und Finanzkenntnissen zur Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen wie Marketing, Technologieexperten, Dienstleistungen, Recht, Finanzen und andere zu nutzen und einzubinden.

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt unterstützen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck.

Wir arbeiten als Team, kooperieren mit Empathie, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Denn unsere Lösungen sind überall, unser Einfluss ist überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.