Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu globalen Pharmaunternehmen auf und entwickle maßgeschneiderte Strategien.
- Unternehmen: Splunk, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für die Pharmaindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und internationalem Networking.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie mit AI-gestützten Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (Global Pharma Accounts), der einem unserer strategischen Vertriebsteams beitritt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in großen, komplexen, globalen Unternehmen vorweisen kann. Diese Position ist ein Einzelbeitragsrolle mit einem benannten Bereich führender globaler Pharma- und Life-Sciences-Konten mit Sitz in der Schweiz und weltweiter Tätigkeit.
Sie sind verantwortlich für den Schutz und das Wachstum des installierten Bestands – sichern von hochwertigen Erneuerungen und Entwicklung maßgeschneiderter Expansionsstrategien, die nachhaltige Einnahmen im Bereich Sicherheit und Beobachtbarkeit fördern. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Verständnis der spezifischen Bedürfnisse jedes Kontos, navigieren durch Entscheidungsprozesse, die lokale und globale Organisationen umfassen, und positionieren Splunk als vertrauenswürdigen langfristigen Partner.
Verantwortlichkeiten
- Client Relationship Management: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in führenden globalen Pharma- und Life-Sciences-Organisationen.
- Account Development – Protect & Grow: Sichern und Erneuern des installierten Bestands sowie Identifizieren und Nutzen von Expansionsmöglichkeiten.
- Global Account Orchestration: Navigieren durch das komplexe Kaufumfeld globaler Konten und Koordinierung des erweiterten Account-Teams über geografische Grenzen hinweg.
- Extended Team Leadership: Strukturierung komplexer, mehrstufiger Situationen zur Erreichung definierter Ergebnisse.
- Program‑based Execution: Durchführung von Kontoengagements als strukturierte Programme mit klaren Plänen und disziplinierter Ausführung.
- AI‑Driven Selling & Productivity: Positionierung der KI-gestützten Sicherheits- und Beobachtungsfähigkeiten von Splunk in Kundenumgebungen.
- Negotiation & Closing: Leitung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen auf C-Ebene.
- Strategic Partnerships: Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
- Market & Regulatory Intelligence: Verfolgen von Branchentrends und regulatorischen Anforderungen.
- Sales Forecasting & Reporting: Pflege eines genauen Pipelines, Forecasts und Account-Plänen.
- Cross‑functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Customer Success und Support.
Anforderungen
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachgewiesener Erfolgsbilanz.
- Erfolgreiche Betreuung und Wachstum globaler/multinationaler Konten.
- Starkes Verständnis für den Kaufprozess globaler Konten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein erweitertes, virtuelles Account-Team zu orchestrieren.
- Erfahrung in der Durchführung von Kontoengagements als strukturierte Programme.
- Nachweisliche Erfolge im Schutz des installierten Bestands und in der Expansion.
- Vertrautheit mit regulierten Branchen, idealerweise Pharma oder Life Sciences.
- Starke KI-Kompetenz in Kundenumgebungen.
- Beherrschung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifikationsmethodik.
- Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen.
- Genaues Forecasting und Engagement über große Portfolios.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen.
- Erfahrung in SaaS, Sicherheit oder Beobachtungsumgebungen.
- Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce).
- Mindestens einen Bachelor-Abschluss; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb der Schweiz als auch international.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Gründen berücksichtigt.
Account Executive - Splunk (Global Pharma) Arbeitgeber: Cisco
Splunk bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die sich auf Innovation und Zusammenarbeit konzentriert. Als Teil eines globalen Unternehmens mit Sitz in der Schweiz profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem starken Fokus auf Diversität und Inklusion. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem spannenden und sich ständig weiterentwickelnden Technologiemarkt zu entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Splunk (Global Pharma) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cisco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cisco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cisco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cisco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Splunk (Global Pharma) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cisco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cisco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cisco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
