Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von Softwarelösungen und Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Splunk, ein Cisco-Unternehmen, das innovative Technologien bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Vollstack-Plattform für eine hybride Multi-Cloud-Welt. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem großartigen Karriereziel machen. Egal, wo auf der Welt oder auf welcher Ebene der Organisation, wir gehen unsere Arbeit mit Freundlichkeit an. Bringen Sie also Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.
Wir suchen eine motivierte, kundenorientierte und vertriebsfokussierte Person als Account Executive - Splunk (m/w/d). Sie sollten über eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Aufbau, Management und in der Erzielung außergewöhnlicher Vertriebsergebnisse verfügen, idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem Einzelhandel und der Fertigung.
Verantwortlichkeiten:
- Konsequente Erreichung von Lizenz-, Support- und Serviceumsatzzielen - Engagement für Zahlen und Fristen
- Gebietsplanung, Kontenplanung und Chancenmanagement - starker Fokus auf Akquise
- Verhandlung günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Einzelhandelsunternehmen durch den Verkauf von Wert und ROI
- Zusammenarbeit mit Partnern für maximale Effektivität
- Nutzung von Vertriebsengineering und internen sowie Partnerdienstressourcen
- Effektive Nutzung unserer Vertriebsmethodik und -prozesse
- Verständnis, wie man sowohl internationale als auch nationale Kollegen nutzt, um die Dealgröße und den Wert für den Kunden zu erhöhen
- Guter Unternehmensbürger - bidirektionaler Fluss relevanter und zeitnaher Informationen; Teamarbeit für die effizienteste Nutzung und Bereitstellung von Ressourcen
- Bereitstellung zeitnaher und aufschlussreicher Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere Produktmanagement und Marketing
Anforderungen:
- Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA von Vorteil
- Mindestens 5+ Jahre direkte Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Software an große Unternehmen
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit von Vorteil
- Starke Fähigkeiten im Aufbau qualifizierter Pipelines gemäß MEDDPICC
- Komfortabel im „C“ Suite mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Softwarelizenzverträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich
- Fähigkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen und sich weiterzuentwickeln
- Starke Präsenz und Auftreten
- Verpflichtungen zur Prognose und Prognosegenauigkeit
- Außergewöhnliche Management-, zwischenmenschliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
- Blüht in einer schnelllebigen, wachstumsstarken, sich schnell verändernden Umgebung auf
- Nachgewiesene Erfahrung in der Softwarebranche im Bereich IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement
- Umfangreiche Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce)
- Muttersprache Deutsch und fließend Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich)
Chancengleichheit:
Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere rechtlich geschützte Grundlage berücksichtigt.
Account Executive - Splunk (m/f/d) Arbeitgeber: Cisco
Isovalent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze innovativer Technologien im Bereich Kubernetes-Netzwerkprodukte zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur des Wissensaustauschs fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Kreativität und Zusammenarbeit geschätzt werden. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, an bedeutenden Projekten mit globaler Reichweite teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Splunk (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cisco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cisco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cisco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cisco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Splunk (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cisco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cisco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cisco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
