Account Executive - Splunk (m/f/d)

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Vollstack-Plattform für eine hybride, Multi-Cloud-Welt. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem erstaunlichen Karriereziel machen. Egal, wo auf der Welt oder auf welcher Ebene der Organisation, wir gehen unsere Arbeit mit Freundlichkeit an. Bringen Sie also Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Ihr Talent mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (m/w/d), der einem unserer dynamischen strategischen Verkaufsteams beitritt, das eine Erfolgsbilanz bei der konstanten Erreichung herausragender Verkaufsleistungen vorweisen kann. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu führenden Marken im Finanzsektor, während er maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickelt und nachhaltiges Umsatzwachstum im FSI-Portfolio vorantreibt. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Verständnis der spezifischen Bedürfnisse, der Identifizierung strategischer Geschäftsmöglichkeiten und der Positionierung von Splunk als vertrauenswürdigen Partner.

Verantwortlichkeiten:

• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Finanzdienstleistungsinstituten, z.B. Deutsche Bank, Commerzbank, etc.
• Account-Entwicklung: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Portfolio voranzutreiben.
• Verhandlung & Abschluss: Leitung von Vertragsverhandlungen und Verkaufspräsentationen mit C-Level-Stakeholdern, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Verkaufsstrategie & Ausführung: Entwicklung und Implementierung gezielter Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Marktanteilssteigerung für Ihr Gebiet.
• Strategische Partnerschaften: Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen deutscher FSI-Kunden gerecht werden.
• Marktintelligenz: Verfolgen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Fortschritten im deutschen Automobilmarkt, um sicherzustellen, dass die Angebote des Unternehmens wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
• Verkaufsprognosen & Berichterstattung: Regelmäßige Berichterstattung über die Kontoleistung, den Pipeline-Status und Verkaufsprognosen, um Einblicke und Empfehlungen zur Verbesserung zu geben.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Betrieb und Kundenservice, um die erfolgreiche Lieferung und Zufriedenheit von Kundenprojekten sicherzustellen.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten, vorzugsweise mit großen, komplexen, globalen Unternehmen.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA oder gleichwertiger höherer Abschluss wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Umsatzorganisationen und beim Vorantreiben strategischen Wachstums über Regionen oder Vertikalen.
• Beherrschung der MEDDPICC-Methodik, mit einer Geschichte des Mentorings und der Führung von Teams bei deren Umsetzung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die mit strategischen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und Multi-Millionen-Dollar-Deals im Bereich Unternehmenssoftware abzuschließen.
• Nachgewiesener Erfolg auf CxO-Ebene und Navigation durch komplexe Einkaufszyklen in Unternehmen.
• Genaues Forecasting und Verpflichtung zur Lieferung über große Portfolios und verlängerte Verkaufszyklen.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen mit schneller organisatorischer Skalierung.
• Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und Initiativen zur digitalen Transformation.
• Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce) mit starker operativer Disziplin und Berichterstattungsflüssigkeit.
• Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung von junioren Vertriebstalenten und Beitrag zur Gesamt-GTM-Strategie.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.