Area Vice President, Alps (Austria & Switzerland)

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Vollstack-Plattform, die für eine hybride, Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem erstaunlichen Karriereziel machen. Bringen Sie Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Wir suchen einen außergewöhnlichen regionalen Vertriebsleiter, der unserem Team als Area Vice President, Alps beitritt. Neben der erforderlichen Leidenschaft, den Fähigkeiten und der Führungserfahrung haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Software- und SaaS-Vertriebsteams, die die Ziele für wiederkehrende Einnahmen (ARR) und damit verbundene Unternehmensprioritäten übertreffen. Ihre Rolle wird einen wesentlichen Einfluss auf die Gesamtleistung von Splunk in der Region haben.

Der Erfolg in dieser Rolle hängt von der Fähigkeit des AVP ab, ein erweitertes Führungsteam zu orchestrieren und auszurichten. Dies umfasst die enge Zusammenarbeit mit wichtigen funktionsübergreifenden Stakeholdern wie:

• Vertriebstechnik
• Beratung / Werttechnik
• Erneuerungen und Kundenerfolg
• Marketing
• Channel- und Partner-Management

Der AVP stellt sicher, dass alle Funktionen zusammenarbeiten, um außergewöhnlichen Kundenwert zu liefern, die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und sowohl die Kundenakquise als auch die langfristige Bindung zu optimieren. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischer Führung, operativer Exzellenz und praktischer Umsetzung mit einem konstanten Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenerfolg und Markterweiterung.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Führungserfahrung: Erfolgreiche Einstellung, Entwicklung und Skalierung leistungsstarker Vertriebsorganisationen auf Unternehmensebene, die konsequent ehrgeizige Wachstumsziele in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen erreichen.
• Anpassungsfähigkeit und skalierbare Auswirkungen: Ein strategischer Betreiber, der in sich schnell entwickelnden Märkten gedeiht, mit einer Geschichte der Anpassung von Betriebsmodellen und Teamstrukturen an sich ändernde Kundenbedürfnisse und Unternehmensprioritäten.
• Einfluss auf Führungskräfte und Stakeholder-Ausrichtung: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen bei leitenden Stakeholdern aufzubauen – sowohl innerhalb komplexer Kundenorganisationen als auch über interne funktionsübergreifende Teams hinweg.
• Unternehmenskoordination: Geschickt darin, verschiedene Entscheidungsträger um eine einheitliche Vision zu vereinen, Konsens zu schaffen und unternehmensweite Ergebnisse durch starke Governance und Disziplin bei der Umsetzung zu beschleunigen.
• Tiefe SaaS- und Cloud-GTM-Expertise: Umfassendes Verständnis moderner SaaS- und Cloud-Go-to-Market-Strategien, mit der Fähigkeit, Vertrieb, Kundenerfolg, Erneuerungen, Marketing, Partner und Lösungsengineering in ein kohärentes Kundenengagement-Modell zu integrieren.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung eines Teams von ersten und zweiten Führungskräften in enger Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Teams.
• Durch Vorbild führen, Erwartungen setzen und effektiv umsetzen.
• Coaching und Mentoring nach Bedarf bereitstellen und sicherstellen, dass Manager dasselbe für ihr Team tun.
• Konsequent gegen Ziele liefern – sicherstellen, dass Unternehmensziele und -vorgaben konsistent und nachhaltig erreicht werden.
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele für die zugewiesene Region genau prognostizieren.
• Effektives Management Ihrer Region unter Berücksichtigung aller Konten; genaue Pläne und Prognosen erstellen; Prioritäten setzen; kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive einnehmen, um Gesamtergebnisse zu erzielen.
• Vertriebsstruktur, Prozessstrategien und strategische Ressourcenpläne implementieren, die wichtige Chancen in Zielmärkten in der Region zusammenbringen.
• Kundeninsights gewinnen, Wertversprechen definieren, geeignete Verkaufs- und Marketingstrategien bestimmen, um Wachstumsziele in der Region im Einklang mit der Strategie von EMEA zu maximieren.
• Führung und Aufsicht bieten, um sicherzustellen, dass das Team Ressourcen fachkundig und mit höchster Wirkung einsetzt.
• Zusammenarbeit mit Vertriebstechnik, Kanälen/Allianzen, Kundenerfolg, Erneuerungen, professionellen Dienstleistungen, Produkt, Recht, Marketing und Engineering-Teams, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu schaffen.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Aufbau und Betrieb von Vertriebsteams auf Unternehmensebene; Erfahrung im zweiten Management erforderlich.
• Relevante Erfahrung in der Softwarebranche in einem der folgenden Bereiche: IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement, Anwendungsentwicklung und -management, Sicherheit, Geschäftsanwendungen und/oder Analytik.
• Erfahrung mit Abonnements, SaaS oder Cloud-Software ist zwingend erforderlich.
• Geschichte des konsequenten Erreichens/Übertreffens von Zielen und Vorgaben sowohl persönlich als auch als Führungskraft.
• Exzellente Führungs- und Einflussfähigkeiten; Fähigkeit, starke Geschäftspartnerschaften sowohl außerhalb als auch innerhalb der Organisation aufzubauen.
• Fähigkeit zur Geschäftsplanung und sorgfältige Messung sowie Kommunikation des Fortschritts in Richtung des Plans, Identifizierung von Hindernissen und Entwicklung geeigneter Lösungen.
• Hochprofessionelles Auftreten und gepflegte Erscheinung.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; effektiv bei der Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA von Vorteil.
• Reisebereitschaft von ca. 20%.
• Fließend in (Schweizer) Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich) ist zwingend erforderlich.

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen rechtlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.