Partner Systems Engineer in Berlin

Wir suchen einen hochqualifizierten Partner Systems Engineer, der unserem in Deutschland ansässigen Team beitritt. Als strategischer technischer Botschafter werden Sie die Cisco-Präferenz durch proaktive Befähigung und Beziehungsmanagement vorantreiben. Unser Team befähigt Partner, komplexe Lösungen zu entwickeln, zu verkaufen und bereitzustellen. Durch die Nutzung von KI-gesteuerten Erkenntnissen und mehrstufiger Befähigung erweitern wir die Reichweite von Cisco, verdrängen den Wettbewerb und optimieren die vollständige Lebenszyklusadoption, was letztendlich das partnergeführte Umsatzwachstum und den Marktanteil vorantreibt.

Ihr Einfluss: Als vertrauenswürdiger technischer Berater arbeiten Sie eng mit einem oder mehreren Partnern zusammen, um die Entwicklung von Praktiken und die technische Selbstständigkeit zu beschleunigen. Sie fungieren als primärer technischer Ansprechpartner und stimmen die Initiativen der Partner mit der Technologie-Strategie von Cisco ab, um eine langfristige architektonische Ausrichtung sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Architektonische Führung: Nutzen Sie tiefgehende Fachkenntnisse im Cisco-Portfolio, um die Technologieadoption voranzutreiben. Identifizieren Sie Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten und führen Sie Strategien zur Wettbewerbsverdrängung aus, um Cisco als bevorzugten architektonischen Standard zu sichern.
• Partnerengagement & Befähigung: Statten Sie Partner mit den Fähigkeiten, Werkzeugen und Blaupausen aus, um hochwertige Cisco-Angebote zu entwickeln und bereitzustellen. Orchestrieren Sie die technische Spur des Partner Account Plans und stimmen Sie Partnerlabore und Demofähigkeiten mit der strategischen Roadmap von Cisco ab.
• Erfolg im GTM: Konzentrieren Sie sich auf Wachstum im Bereich Sichere Netzwerke, Full Stack AI-Infrastruktur und Arbeitsplatz-Erfahrungen. Führen Sie kreative Lösungsworkshops durch und leiten Sie Proof of Concept (POC)-Engagements, um technische Überlegenheit zu demonstrieren.
• Unternehmensinterlock: Agieren Sie als kritische Rückkopplungsschleife für Feldintelligenz, synchronisieren Sie sich mit den direkten Portfolio-SEs von Cisco, um eine einheitliche technische Front zu gewährleisten. Erfassen und artikulieren Sie wichtige Anforderungen von Partnern und Kunden, um die Produktentwicklung zu beeinflussen.
• Technischer Verkaufszyklus: Führen Sie Partner durch komplexe Support- und TAC-Eskalationsprozesse, während Sie die langfristige Funktionalitätsadoption vorantreiben, um die Ergebnisse bei Erneuerungen zu maximieren.
• Nachfragenerzeugung und Pipeline-Unterstützung: Arbeiten Sie mit Vertriebsbeteiligten zusammen, um neue Geschäftsfelder zu identifizieren und voranzutreiben, und tragen Sie mit technischer Glaubwürdigkeit zur Umwandlung der Partner-Pipeline bei.
• Event- & Community-Leitung: Vertreten Sie Cisco bei Partnerveranstaltungen, Messen, Webinaren und technischen Foren, treiben Sie Thought Leadership voran und fördern Sie eine technische Gemeinschaft in der Region.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 7+ Jahre technische Erfahrung in der Netzwerkbranche.
• Nachweisbare Expertise in einem oder mehreren Bereichen: Netzwerke, Sicherheit (z.B. Firewalls, ISE), Rechenzentrumsnetzwerke oder Kollaborationsgeräte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerrollen, von technischen Ingenieuren bis hin zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, den Wert zu verkaufen und ansprechende technische Workshops durchzuführen.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung komplexer geschäftlicher und technischer Herausforderungen und deren Lösung mit effektiven, skalierbaren Maßnahmen.
• Selbstmotivierte Denkweise mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, strukturierte Account-Pläne zu formulieren und unabhängig im deutschen Markt zu agieren.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit, um Partnerengagements und regionale Aktivitäten in Deutschland zu unterstützen.
• Fließende/native Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Detaillierte Kenntnisse des Secure Networking-Portfolios von Cisco (Catalyst, Meraki, Hybrid Mesh Firewalls und sichere Router).
• Erfahrung mit Workplace Experience und Kollaborationslösungen (Kollaborationsgeräte, RoomOS).
• Verständnis der Full Stack AI-Infrastruktur und der Netzwerkanforderungen für optimale AI-Workload-Leistung.
• Relevante Zertifizierungen (z.B. CCIE/CCNP, AWS Certified Advanced Networking, Microsoft Certified: Azure Network Engineer Expert, CompTIA Network+).
• Erfahrung in der Mitwirkung an Partnergeschäftsplanung und QBR-Zyklen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen und der Generierung von partnerbezogenem Umsatz.
• Erfahrung in der Leitung von Wettbewerbsverdrängungsengagements.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im AI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, kooperieren mit Empathie, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.