CxO Value Advisor

Wir sind Cisco Sales. Wir verkaufen Lösungen und Produkte, die eine inklusive Zukunft für alle ermöglichen. Unser Fokus liegt darauf, die kritischsten Probleme unserer Kunden anzugehen und ihnen zu helfen, neue Marktchancen zu nutzen, während sich die Welt in einer außergewöhnlichen Transformation befindet und Technologie alles beeinflusst.

Das Strategic Customer Team (SCT) ist der strategische Multiplikator hinter unseren wichtigsten Konten. Wir arbeiten eng mit dem Kernteam von Cisco zusammen und bringen tiefgehende Beratungsfähigkeiten, Geschäfts- und Technologieeinsichten sowie „Ground Truth“-Wissen über die größten Herausforderungen unserer Kunden ein. Unsere Mission ist es, größere, strategischere Geschäfte voranzutreiben und das Niveau des Engagements auf Führungsebene zu erhöhen – indem wir das gesamte Portfolio von Cisco in messbaren Wert für den Kunden in jeder Phase seiner Reise umwandeln.

In Ihrer Rolle als CxO Value Advisor werden Sie der strategische Multiplikator für eine Reihe von Schlüsselkunden sein und mit dem Kernteam zusammenarbeiten, um die Transformation des Kunden und den Wert, den Cisco liefert, zu gestalten und zu beschleunigen. In dieser Rolle werden Sie:

• Der Kundenchampion sein. Bringen Sie „Ground Truth“-Wissen über die Herausforderungen der Kunden in das Team ein und interagieren Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern des Kunden, um Cisco zum Erfolg des Kunden zu machen.
• Wert, nicht nur Technologie, abbilden. Identifizieren Sie, welche Elemente von Ciscos Portfolio – Hardware, Software und Dienstleistungen – mit den geschäftlichen und technischen Prioritäten des Kunden übereinstimmen und umgekehrt, und treiben Sie einen strukturierten Prozess zur Sichtbarmachung dieser Zuordnung voran.
• Den richtigen Ansatz für den richtigen Kunden zur richtigen Zeit bringen. Denken Sie strategisch über jedes Konto im Hinblick darauf nach, was Cisco anbieten kann, und führen Sie bei Bedarf Kunden- und Geschäftsüberprüfungen durch.
• Strategie in Aktion umsetzen. Verstehen Sie Ciscos Geschäft in Bezug auf sowohl Kern- als auch aufstrebende Technologien, bleiben Sie über den Markt und die Wettbewerbslandschaft informiert und wandeln Sie diese Einsichten in umsetzbare Verkaufsaktionen für die unterstützten Teams um.
• Die Geschichte auf Führungsebene erzählen. Verpacken Sie komplexe Informationen in eine Sprache, die ein Führungspublikum versteht, und liefern Sie klare, prägnante Updates mit Klarheit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit, die vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen – und vertreten Sie Cisco glaubwürdig bei Branchenveranstaltungen, Kundengipfeln und Partnerforen.
• Lieferungen auf Führungsebene erstellen. Entwickeln Sie echte, innovative Ansätze und hochwertige schriftliche Unterlagen, die jede Kundeninteraktion dokumentieren und vorantreiben.
• Führen und beeinflussen ohne Autorität. Bauen Sie wichtige Beziehungen innerhalb von Cisco auf und pflegen Sie diese, managen und beeinflussen Sie Stakeholder vor, während und nach einer Verfolgung und treiben Sie die funktionsübergreifende Ausrichtung intern und mit Partnern voran.
• Die Komplexität von Cisco mit einem Verkaufsansatz navigieren. Kennen Sie Ciscos Strategie und wie Ihr Beitrag dazu passt, wissen Sie, wer wer ist und wo Sie die richtigen Ressourcen finden, und wenden Sie scharfe Qualifikationen an, um Signal von Rauschen zu trennen und sich auf Geschäfte zu konzentrieren, die echten Wert schaffen.
• Datengetrieben sein. Wandeln Sie Daten in Einsichten und Bedeutungen um und erstellen Sie überzeugende, datengestützte Geschäftsfälle (einschließlich TCO und ROI), die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und eine Geschichte zu Ciscos Vorteil erzählen.
• Mit KI führen. Nutzen Sie KI-Tools, wo verfügbar, und reallocieren Sie die eingesparte Zeit für hochgradige Kundeninteraktionen und modellieren Sie den Einsatz von Technologie zur Verbesserung der Produktivität des Teams.
• Veränderungsführung und Selbstresilienz zeigen. Bewahren Sie körperliches und geistiges Wohlbefinden unter Druck, bringen Sie eine Wachstumsmentalität in Rückschläge ein und zeigen Sie Selbstmotivation, Antrieb und ein klares Gefühl für Ihren eigenen Führungsweg.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in einer beratenden, strategischen Verkaufs-, Geschäftswert- oder Beratungsrolle im Bereich Unternehmens-Technologie, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung größerer, strategischer Geschäfte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Themen in klare, glaubwürdige Botschaften auf Führungsebene zu abstrahieren.
• Starkes Geschäftswissen – in der Lage, die geschäftlichen Treiber der Kunden zu verstehen und sie mit technologischen Prioritäten und messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsfällen und finanziellen Begründungen (z.B. TCO / ROI / Wertfälle).
• Ausgezeichnete Erzählfähigkeiten auf Führungsebene und schriftliche Kommunikation, mit der Fähigkeit, solide, datengestützte Einblicke und Lieferungen auf Führungsebene zu erstellen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Starkes Verständnis von Ciscos Strategie, Portfolio und internem Betriebsmodell – oder eine nachgewiesene Fähigkeit, sich in einer komplexen, matrixartigen Organisation zurechtzufinden und schnell die richtigen Ressourcen zu finden.
• Erfahrung in der Anwendung von KI-Tools zur Verbesserung der Verkaufsproduktivität, Berichterstattung und der Qualität der Kundeninteraktion.
• Schärfere Qualifikationsinstinkte – in der Lage, „Signal“ von „Rauschen“ zu trennen und sich auf echten Verkaufswert zu konzentrieren, anstatt auf allgemein nützliche, aber wenig wirkungsvolle Aktivitäten.
• Datenanalyse- und Datenstorytelling-Fähigkeiten, einschließlich Wissen darüber, wie man interne Daten beschafft und nutzt, um bedeutungsvolle Einsichten für Kunden zu erstellen.
• Erfahrung in der glaubwürdigen Vertretung einer Organisation bei Branchenveranstaltungen, Kundengipfeln und Partnerforen.
• Effektive Verhandlungsfähigkeiten, mit einem flexiblen, energiegeladenen Ansatz, der für ein dynamisches Umfeld von Innovation und schnellem Wachstum geeignet ist.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten den Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg.

Getrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall.

Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.