Director, Sales

Der Director of Collaboration Sales für Deutschland ist verantwortlich für die Leitung von Cisco’s Collaboration-Geschäft in der Region, treibt das Umsatzwachstum, die Markterweiterung und die strategische Kundenbindung voran. Diese Führungskraft ist für die Go-to-Market-Strategie des Collaboration-Portfolios von Cisco verantwortlich, einschließlich Webex, Telefonie, Meetings, Contact Center, KI-Kollaborationstools und Geräten, während sie leistungsstarke Teams aufbaut und eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeitet.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Vertrieb und Strategie: Definieren und Ausführen der nationalen Vertriebsstrategie für Cisco’s Collaboration-Geschäft, um die Übereinstimmung mit EMEA- und globalen Prioritäten sicherzustellen. Wachstum in den Bereichen Enterprise, Commercial und öffentlicher Sektor beschleunigen, indem klare Go-to-Market-Strategien und Wettbewerbspositionierungen entwickelt werden. Vorhersehbare und nachhaltige Pipeline-Generierung durch starke Governance, Prognosen und datengestützte Entscheidungsfindung vorantreiben.
• Teammanagement und -entwicklung: Führen, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Kollaborationsspezialisten, Account Managern und Systemingenieuren. Eine Kultur der Exzellenz, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung fördern. Top-Talente anziehen und halten sowie Vielfalt, Inklusion und teamübergreifende Zusammenarbeit fördern.
• Kunden- und Partnerengagement: Als Executive Sponsor für strategische Kunden fungieren, tiefgehende Beziehungen aufbauen, um digitale Transformationsagenden zu beeinflussen. Partner einbeziehen, einschließlich Tier-1-Resellern, Dienstleistern und Ökosystempartnern, um die Reichweite von Cisco’s Collaboration zu erweitern. Cisco’s Wertversprechen gegenüber C-Level-Stakeholdern vertreten und Geschäftsergebnisse demonstrieren, die durch Innovation und KI-gestützte Kollaborationslösungen erzielt werden.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Marketing-, Customer Experience-, Produkt-, Channel- und Operationsteams zusammenarbeiten, um eine nahtlose Kundenreise zu gewährleisten. Mit der globalen Collaboration Business Unit zusammenarbeiten, um den Produktfahrplan zu beeinflussen und sicherzustellen, dass regionale Marktbedürfnisse angesprochen werden. Mit anderen Cisco-Architekturen (Sicherheit, Netzwerk, Rechenzentrum) abstimmen, um integriertes Lösungsvertrieb zu fördern.
• Geschäftsleistung und Betrieb: P&L-Verantwortung für das deutsche Collaboration-Geschäft übernehmen. Leistungskennzahlen verfolgen, Markttrends analysieren und Strategien anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten. Operative Exzellenz und Compliance mit Cisco-Richtlinien und Branchenstandards sicherstellen.

Qualifikationen und Erfahrung:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Bereich SaaS, Collaboration, Kommunikation oder Unternehmens-technologie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Teams und der Erzielung konsistenter Umsatzsteigerungen in einem komplexen Matrixumfeld.
• Tiefes Verständnis des deutschen Marktes, der Kundenlandschaft und des Kanal-Ökosystems.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Leitung von Transformationsinitiativen, insbesondere im Zusammenhang mit On-Premise-, Cloud-, KI- und hybriden Arbeitstechnologien.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in das gesamte digitale Umfeld. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.