Financial Sales Specialist - SMB & Mid-Market (EMEA)

Das Team
Cisco Capital ist das dedizierte Finanzdienstleistungsunternehmen von Cisco, das Kunden in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) dabei unterstützt, die digitale Transformation durch flexible, wertorientierte Finanzierungslösungen zu beschleunigen. Wir arbeiten eng mit dem Commercial Field Sales, den Architecture Strategy Leads und den Channel-Ökosystemen zusammen, um Zahlungsmodelle über Zeit und strukturierte Produktfinanzierungen direkt in die Kernvertriebsstrategien von Cisco zu integrieren und den Kunden zu helfen, technologische Bedürfnisse und Budgetbeschränkungen zu überbrücken.

Die Rolle
Als Capital Sales Specialist für kleine und mittelständische Unternehmen (SMB) und den Mid-Market (MM) in der EMEA werden Sie die Expansion der Finanzierung durch Cisco Capital vorantreiben. Durch die Kombination von Deal-Beschleunigung mit Go-to-Market (GTM)-Integration werden Sie mehrjährige gebündelte Zahlungslösungen – einschließlich Hardware, Software Enterprise Agreements (EAs) und Customer Experience (CX)-Services – direkt in die regionalen Vertriebsbewegungen einbetten. Sie fungieren als strategische Brücke zwischen Cisco Field Sales, Architecture Leads und externen Finanzierungspartnern.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Commercial Sales Acceleration: Eigenverantwortliche Umsetzung der Geschäftsentwicklungsstrategie von Cisco Capital für Commercial-, Mid-Market- und SMB-Konten in der EMEA, Beschleunigung der Finanzierungserfolgsquoten und des Volumens.
• Multi-Year Bundled Solutions: Förderung der Akzeptanz strukturierter Produktfinanzierungen, Payment-Over-Time und Cisco Lifecycle Pay-Lösungen, die Hardware, Software-Abonnements und CX-Services in einheitliche Kundenangebote integrieren.
• GTM & Architecture Alignment: Zusammenarbeit mit Cisco Strategy Leads und Architecture Teams (Networking, Security, Collaboration, Cloud/Compute), um Finanzierungslösungen in Standardvertriebsstrategien und Kampagnen zu integrieren.
• Partner Ecosystem & Channel Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit der dedizierten Cisco Capital Partner Organisation zur Unterstützung von Co-Selling, Deal-Strukturierung und programmatischer Finanzierung in wichtigen Distributoren, Managed Service Providern (MSPs) und Value-Added Resellern.
• Pipeline & Forecasting Governance: Pflege der Pipeline-Hygiene in Salesforce (CRM), Bereitstellung genauer Prognosen und Durchführung detaillierter Geschäftsanalysen zu Penetrationstrends mit der regionalen kommerziellen Führung.

Minimale Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Über 5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im IT-Anbieter-Finanzierungsbereich, im gewerblichen Leasing, im Vertrieb von Unternehmens-Technologien oder in FinTech-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Strukturierung, Verhandlung und dem Abschluss von Technologie-Finanzierungsdeals in den Bereichen Commercial, Mid-Market oder SMB.
• Starkes kommerzielles Verständnis und Kenntnisse moderner IT-Nutzungsmodelle, einschließlich Everything as a Service (XaaS), Software-Abonnements, Enterprise Agreements (EAs) und Total Cost of Ownership (TCO) / ROI-Modellierung.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der kommerziellen Verhandlung und in der Präsentation auf Führungsebene mit fließenden Englischkenntnissen.

Bevorzugte Anforderungen

• Erfahrung in einem globalen Technologieanbieter, einem großen Original Equipment Manufacturer (OEM) oder einer internationalen Finanzleasinginstitution.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partner-Ökosystemen, Tier 1/Tier 2 Managed Service Providern (MSPs) und Distributoren.
• Kenntnisse in der Nutzung von Customer Relationship Management (CRM)-Plattformen (z.B. Salesforce), Vertriebsintelligenz-Tools und KI-gestützten Vertriebsassistenten.
• Grundlegendes Verständnis der Kernarchitekturen von Cisco (Networking, Cybersecurity, Collaboration und Cloud-Infrastruktur).
• Berufliche Sprachkenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache (z.B. Deutsch, Französisch, Spanisch oder Niederländisch).

Warum Cisco?
Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.

Cisco ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt.