Inside Account Executive Architecture

Treffen Sie das Team. Schließen Sie sich Cisco’s Global Virtual Sales-Organisation an - einem unserer am schnellsten wachsenden Vertriebsteams, das kontinuierlich profitables Wachstum liefert. Wir bedienen den Kundenlebenszyklus, indem wir Kunden mit transformierenden Lösungen verbinden, um Geschäftswert und Effizienz zu steigern. Hier finden Sie ein unterstützendes Umfeld mit Coaching, Schulung und Lernen am Arbeitsplatz, um Ihre Karriere zu beschleunigen. Genießen Sie unseren preisgekrönten, flexiblen Arbeitsplatz, der von der neuesten Cisco-Technologie unterstützt wird, wo Innovation und Engagement für die Gemeinschaft im Mittelpunkt unseres Handelns stehen. Seien Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich an Marktveränderungen anpasst und einen Einfluss ausübt.

Ihr Einfluss. Der Inside Account Executive (iAE), Segment, ist verantwortlich für die Erstellung, Verwaltung und Förderung von Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Cisco-Partnern für ein bestimmtes Portfolio von Konten in einem Vertriebssegment oder einer Stufe außerhalb des Mid-Market Private oder SMB (Select / Public Sector / Service Provider / Enterprise / non-HQ). In Zusammenarbeit mit Solutions Engineers und Specialist Sellers, die das zugewiesene Gebiet unterstützen, deckt diese Rolle das gesamte Cisco-Portfolio ab. Diese Rolle bietet eine dynamische Karriere, in der Herausforderung und Wertschätzung Hand in Hand gehen, und wo Kreativität, Ehrgeiz und Teamarbeit im Mittelpunkt jedes Erfolgs stehen. In diesem unterstützenden Umfeld werden Kollegen zu Freunden, Manager sind engagierte Coaches, und Innovation prägt jeden Erfolg.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Erreichen von Quoten und Verwaltung aller Verkaufschancen für die zugewiesene Kontoliste, um eine nahtlose Ausführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Entwicklung von Fachwissen über das gesamte Portfolio von Cisco und die Wettbewerbspositionierung, Leitung der Gebietsplanung und der Chancen über Architekturen hinweg.
• Aufrechterhaltung der Pipeline-Exzellenz, genaue Prognosen und Best Practices unter Nutzung fortschrittlicher technischer Werkzeuge und Markteinblicke zur Optimierung des Kundenengagements.
• Arbeiten in einer flexiblen Hybridrolle mit gelegentlichen Reisen zu wichtigen Kunden- und Partnerengagements.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erreichung von mindestens 100 % Quotenverwirklichung oder einem jährlichen Wachstum von 10 % oder mehr.
• Fähigkeit, ein Portfolio von mindestens 50 aktiven Konten zu verwalten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
• Leidenschaft für den Verkauf und den Aufbau positiver Beziehungen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, den Wertvorschlag effektiv an die Kundenbasis zu kommunizieren.
• Fähigkeit, aktiv zuzuhören, um die Herausforderungen der Kunden - sowohl gegenwärtige als auch zukünftige - zu identifizieren und Lösungen vorzuschlagen, um deren Prozesse zu verbessern.
• Datengetriebene Entscheidungsfähigkeiten für die Pipeline-Analyse und genaue Verkaufsprognosen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse mit Partnern und Kunden zu erzielen.
• Flexibler und belastbarer Problemlöser, der in einem Teamumfeld gedeiht und es genießt, neue Einblicke und Innovationen zu teilen.
• Erfahrung mit digitalen Verkaufstools wie Salesforce.

Warum Cisco? Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter - und darüber hinaus - verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten den Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um wirklich große Dinge auf globaler Ebene zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist unser Einfluss überall.

Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.