Pursuit Lead/Pod Leader - Strategic Engagement Team

Das EMEA SET-Team ist der Motor für Ciscos größte, strategischste Geschäfte in EMEA. Wir bringen eine vielfältige Mischung aus bereichsübergreifender Architektur, kommerzieller Expertise und strukturiertem Management in jede Verfolgung. Der Beitritt zu uns bedeutet, an der Spitze von Ciscos strategischsten Möglichkeiten zu stehen, die Zukunft der digitalen Transformation unserer Kunden direkt zu gestalten und zu unserem globalen Erfolg beizutragen.

Verantwortlichkeiten

• Teamentwicklung: Führen, Mentoren und Coachen einer Gruppe erfahrener Pursuit Leads, Förderung einer Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit, kontinuierlichen Lernens und Karrierewachstums.
• Strategische Ausrichtung: Als primärer Ansprechpartner zwischen SET und Theatervertriebsleitung fungieren. Sicherstellen, dass die Bemühungen Ihres Teams mit den regionalen Vertriebsprioritäten und der breiteren strategischen Vertriebsstrategie synchronisiert sind.
• Ressourcenorchestrierung: Priorisierung innerhalb Ihres Pods leiten, um sicherzustellen, dass die richtige Expertise zur richtigen Zeit für die richtigen Verfolgungen eingesetzt wird, um die Erfolgschancen zu verbessern.
• Deal-Coaching: Hochrangige Anleitung zu komplexen Deal-Strukturen, kommerziellen Strategien und Verhandlungen auf Führungsebene bieten.
• Leistungsmanagement: Verantwortung für die Qualität des Pipelines, die Geschwindigkeit der Deals und die konsequente Anwendung der SET 7-Stufen-Methodik übernehmen.

Strategische Ausführung (Die „Player“-Säule)

• Führen von hochwirksamen Verfolgungen: Persönlich ein Portfolio eigener aktiver, großangelegter Transformationsengagements leiten.
• Orchestrierung von bereichsübergreifender Exzellenz: Ohne Autorität führen, indem CxO-Berater, Unternehmensstrategen und kommerzielle Finanzen zusammengebracht werden, um gewinnende Verfolgungspläne zu erstellen.
• Kommerzielle und finanzielle Führung: Entwicklung komplexer kommerzieller Modelle, Preisstrategien und 5-Jahres-P&L-Zusammenfassungen für eigene Verfolgungen überwachen.
• Exekutive Präsenz: Als Hauptansprechpartner für Kunden und interne Führungskräfte fungieren, um sicherzustellen, dass die Verfolgungsziele mit den langfristigen Geschäftszielen des Kunden übereinstimmen.

Rolle

Diese Rolle ist entscheidend für Ciscos Fähigkeit, strategische Geschäfte in EMEA zu gewinnen. Durch den Eintritt in diese Führungsposition werden Sie:

• Die Zukunft aufbauen: Wir beeinflussen die strategische Richtung unserer größten Geschäfte und fördern die nächste Generation von Vertriebsleitern.
• Wirkung erzielen: Die direkten Ergebnisse Ihres Coachings und Ihrer Strategie in Form erfolgreicher, wertorientierter Kundenresultate sehen.
• Zusammenarbeit auf höchster Ebene: Wir arbeiten eng mit der globalen Führung, Branchenspezialisten und CxO-Beratern zusammen, um die geschäftskritischsten Herausforderungen unserer Kunden zu lösen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Erfahrener Führer: Über 7 Jahre Erfahrung in der Durchführung großer Geschäfte, mit nachgewiesener Geschichte in der Leitung von Teams in einer matrixartigen, schnelllebigen Umgebung.
• Strategischer Coach: Talent zur Identifizierung der Stärken Ihrer Teammitglieder und zur Steigerung ihrer Leistung.
• Experte in Deal-Methodologie: Autorität über den gesamten Deal-Lebenszyklus und Fähigkeit, anderen zu lehren, wie man komplexe vertragliche Strukturen navigiert.

Bevorzugte Qualifikationen

• Kollaborativer Einflussnehmer: Hohe emotionale Intelligenz und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um mit Account-Teams, Theatervertriebsleitung und internen Geschäftseinheiten zu interagieren.
• Resilient und anpassungsfähig: Blühen in einer hybriden Rolle, die die unmittelbaren Anforderungen aktiver Deal-Abschlüsse mit den langfristigen Anforderungen des Teammanagements und der Verfolgungsplanung in Einklang bringt.