Pursuit Lead, Strategic Engagement Team

Das EMEA SET-Team ist der Motor für Cisco's größte, strategischsten Deals in EMEA. Wir bringen eine vielfältige Mischung aus bereichsübergreifender Architektur, kommerzieller Expertise und strukturiertem Governance in jede Verfolgung. Der Beitritt zu uns bedeutet, an der Spitze von Ciscos strategischsten Möglichkeiten zu stehen, die Zukunft der digitalen Transformation unserer Kunden direkt zu gestalten und zu unserem globalen Erfolg beizutragen.

Ihr Einfluss

• Verantwortung für den Pursuit-Lebenszyklus: Führen Sie komplexe, mehrjährige Verfolgungen (z.B. Whole Portfolio Agreements, Strategic Relationship Agreements und XaaS/Flexible Consumption-Modelle) durch unsere 7-stufige Methodik.
• Orchestrierung von funktionsübergreifenden Teams: Arbeiten Sie mit Client Executives, Sales Specialists, CxO Advisers, Enterprise Strategists, Legal und Commercial Finance zusammen, um ohne Autorität über Matrix-Management zu führen, Vertrauen aufzubauen und gewinnende Verfolgungen zu leiten.
• Kommerzielle & finanzielle Führung: Leiten Sie den Commercial Design Tower, arbeiten Sie eng mit Finance und dem Account-Team zusammen, um Preisstrategien, Preis-zu-gewinnen-Modelle zu entwickeln und 5-Jahres-P&L-Zusammenfassungen zu überprüfen. Sie sind verantwortlich für die Vertretung der Rentabilität und Viabilität des Deals.
• Governance & Assurance: Agieren Sie als primäre Schnittstelle für exekutive Kunden und Governance-Ausschüsse. Sie verwalten Risiken, Ressourcenplanung und RACI über interne und externe Mitwirkende.
• Transformation vorantreiben: Erleichtern Sie die Übersetzung von Kundenanforderungen in zukünftige Architektur und Betriebsmodelle. Sie quantifizieren den Geschäftswert, einschließlich KPIs und TCO-Einsparungen, um großangelegte Investitionen zu rechtfertigen – wobei die strategische Relevanz stets im Vordergrund steht.
• Strategische Ausrichtung: Engagieren Sie sich mit Segmentleitern, CX, Recht, Betrieb und Geschäftseinheiten, um Risiken zu lösen und sicherzustellen, dass sie mit Ciscos globalen Geschäftsprioritäten übereinstimmen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in Business, Kommunikation, Marketing, Netzwerkengineering oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder in strategischen Verfolgungen.
• Nachgewiesene Erfahrung mit exekutiver Präsenz, polierter Kommunikation und der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen zu vereinfachen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrener Führer: Über 5 Jahre Erfahrung in der Durchführung großer Deals, Vertriebsführung oder Lösungsarchitektur. Sie haben außergewöhnliche Kommunikations-, emotionale Intelligenz- und zwischenmenschliche Fähigkeiten und fördern starke Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen in einer schnelllebigen, matrixartigen Umgebung.
• Experte in Deal-Methodologie: Sie besitzen ein Verständnis des End-to-End-Service-Management-Lebenszyklus und sind vertraut mit komplexen vertraglichen Strukturen, einschließlich serviceorientierter und verbrauchsbasierter Modelle.
• Analytisch & strategisch: Sie haben kritisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten nachgewiesen.
• Kollaborativer Verhandler: Sie sind ein Experte im Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen – von IT-Partnern bis zur C-Suite – und können effektiv mit internen Funktionen und externen Partnern verhandeln.
• Resilient & anpassungsfähig: Sie gedeihen in einer Umgebung, die Innovation und Veränderung begrüßt. Sie sind mit Unklarheiten vertraut und können wichtige Maßnahmen über mehrere gleichzeitige Verfolgungen hinweg priorisieren. Sie balancieren Ihre Zeit effektiv über mehrere Verfolgungen hinweg und stellen sicher, dass wir ständig die Schlüsselaktionen qualifizieren und priorisieren, die es Cisco ermöglichen, erfolgreich zu sein, einschließlich Pipeline-Berichterstattung und -Generierung.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um wirklich große Dinge in globalem Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.