Regional Sales Manager, Mid-Market (m/f/d)

Cisco’s Tochtergesellschaft, Splunk, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die eine hybride, Multi-Cloud-Umgebung unterstützt. Wir befähigen Unternehmen, ihre digitalen Systeme mit einer einheitlichen Sicherheits- und Beobachtungslösung zu sichern und zu überwachen. Wir schätzen Freundlichkeit und Teamarbeit auf allen Ebenen und laden Sie ein, Ihre Erfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Leidenschaft einzubringen, um Organisationen zu helfen, ihr Bestes zu erreichen, während Sie Ihre eigene Karriere vorantreiben.

Wir suchen einen ehrgeizigen Regional Sales Manager, Mid-Market, der unserem dynamischen Vertriebsteam beitritt. Diese Rolle ist ideal für Personen, die ihre Vertriebs Karriere in einem schnelllebigen, innovativen Umfeld starten oder ausbauen möchten. Sie werden sich auf die Akquise neuer Mid-Market-Kunden konzentrieren und eng mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um das Pipeline-Wachstum durch gemeinsame Marketinginitiativen, Veranstaltungen und gezielte Ansprache voranzutreiben. Sie werden entscheidend bei der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Qualifizierung von Leads und dem Beitrag zum Umsatzwachstum in der Region sein.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Umsatzziele in Zusammenarbeit mit einem funktionsübergreifenden Team von Systems Engineers, Business Development, Channel, Field Marketing und anderen.
• Als primärer Ansprechpartner für Kunden fungieren, Schmerzpunkte verstehen, das virtuelle Team orchestrieren und Projekte erfolgreich abschließen.
• Effiziente Verkaufsmethoden anwenden, Erfolge feiern und intelligenter, nicht härter arbeiten.
• Beziehungen zu Channel-Partnern und Endkunden aufbauen und pflegen, personalisierte Unterstützung für wichtige Projekte bieten und den Wert unserer Produkte und Dienstleistungen kommunizieren.
• Vertriebskampagnen und -bewegungen leiten und umsetzen, die den Kundenwert steigern und mehrjährige, multifunktionale Transaktionen ermöglichen.
• Chancen genau prognostizieren, basierend auf realistischen Einschätzungen, und konsequent gegen diese Prognosen liefern.
• Channel-Partner unterstützen, neue Möglichkeiten zu schaffen und Splunks Präsenz innerhalb bestehender Kundenkonten auszubauen.

Anforderungen

• Hunting-Mentalität – Erfahrung im Verkauf in 70 % ungenutzten Bereichen.
• Erfahrung in der Softwarebranche, mit Fokus auf Sicherheits- und Cloud-Lösungen.
• Starkes Netzwerk innerhalb der deutschen Channel-Partner-Community ist hilfreich.
• Fähigkeit, soziale Medien und berufliche Netzwerke zu nutzen, um Kunden zu verstehen.
• Blüht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken, sich schnell verändernden Umfeld auf.
• Solide Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Kenntnisse der MEDDICC-Methodik, um die Kontrolle über wichtige Geschäfte zu behalten.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen rechtlich geschützten Grundlage Berücksichtigung für eine Anstellung.

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter und darüber hinaus verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Unser globales Netzwerk von Machern und Experten ermöglicht grenzenlose Wachstums- und Einflussmöglichkeiten. Wir arbeiten mit Empathie zusammen, um große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Unsere Lösungen sind überall, und unser Einfluss ist überall.

Details zur Stelle

• Senioritätsgrad: Mid-senior level
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
• Branche: Softwareentwicklung