Account Executive - Services (Allianz) in Stuttgart

Sie werden im Global Enterprise Segment (GES) tätig sein, wo wir die 500 wichtigsten strategischen Konten von Cisco leiten. Unsere Verantwortung für das Geschäft von Cisco ist groß, und unsere Verantwortung füreinander und für unsere Kultur ist noch größer. Wir haben einen klaren Fokus auf den Erfolg unserer Kunden; wir sind der Wachstumsmotor von Cisco und gestalten die Zukunft des Unternehmens. Unsere Werte: kundenorientiert, immer gewinnen wollen und die Kraft von Cisco nutzen, sind der Weg, wie wir die Arbeit erledigen. Unser „Win As One“-Mentalität verkörpert den Geist der Reise und wie wir uns gegenseitig, unseren Partnern und Kunden gegenüber auftreten.

Als Account Executive bei Cisco verwalten Sie ein Wachstumsziel für ein zugewiesenes Gebiet unter Verwendung eines Vertriebsmodells über Kanäle. Sie werden Marktchancen nach Segmenten anvisieren und verfügbare Ressourcen nutzen, um Chancen aggressiv zu verfolgen, während Sie gleichzeitig die Verkaufsdurchdringung innerhalb der Zielkonten zeigen. Sie haben eine „Hunter“-Mentalität und zeigen gleichzeitig strategisches Verkaufsverständnis und bauen positive Beziehungen zu Kunden auf. Sie verkaufen in einem matrixartigen Umfeld, das einen kundenorientierten Ansatz erfordert, während Sie ein Ergebnis erzielen, bei dem alle gewinnen.

Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Umsatzes, indem Sie neue Verkaufschancen identifizieren und Beziehungen zu bestehenden Kunden ausbauen. Durch das Verständnis der Bedürfnisse der Kunden und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen verbessern Sie die Kundenzufriedenheit und fördern langfristige Partnerschaften. Durch strategische Kontenplanung und -ausführung helfen Sie, die Sichtbarkeit und den Ruf von Cisco auf dem Markt zu verbessern. Sie fungieren als wichtige Verbindung zwischen Kunden und internen Teams und gewährleisten eine reibungslose Kommunikation und Teamarbeit zur Erreichung der Kundenziele. Durch Einblicke aus Kundeninteraktionen und Markttrends tragen Sie zur Entwicklung und Verfeinerung effektiver Verkaufsstrategien bei.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb.
• Über 4 Jahre Erfahrung in der Leitung eines großen Kontos, einschließlich Prognosen, Zielverwirklichung, Verkaufspräsentationsfähigkeiten und Management von kurz-, mittel- und langfristigen Chancen.
• Über 4 Jahre Marktexpertise und starkes technisches Wissen, um den Geschäftswert für das Konto zu quantifizieren und Kundenbeziehungen auszubauen.
• Über 3 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anspruchsvollen strategischen Konten, einschließlich Interaktion mit Entscheidungsträgern und anderen Führungskräften innerhalb des Kontos.
• Über 3 Jahre Verhandlungskompetenz zur Förderung erfolgreicher Ergebnisse.
• Fähigkeit, umfassende Lösungen zu präsentieren und die strategische Vision von Cisco gegenüber Kunden und Führungskräften zu artikulieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fähigkeit, End-to-End-Strategien und Lösungen von Cisco gegenüber leitenden Kundenvertretern zu positionieren.
• Bereitstellung von Geschäftswerten sowohl für Endbenutzer als auch für Partner.
• Starkes technisches und geschäftliches Wissen mit ergänzenden Fähigkeiten, um die Geschäftsziele der Kunden zu verstehen und diese mit Cisco-Lösungen in Einklang zu bringen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Ambitionierter Selbststarter mit der Fähigkeit, die Produkt- und Geschäftsstrategien von Cisco zu artikulieren und die Nachfrage zu erzeugen, um den Abschluss zu erreichen.
• Leidenschaft, Integrität, Vertrauen, Führung und Umsetzung.

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter - und darüber hinaus verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in das gesamte digitale Umfeld. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unsere Wirkung überall.

Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.

Cisco ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt. Cisco wird qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen fallweise in Betracht ziehen.