Account Executive - Splunk in Stuttgart

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Plattform, die für eine hybride Multi-Cloud-Welt entwickelt wurde. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Observabilitätsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem großartigen Karriereziel machen. Egal, wo auf der Welt oder auf welcher Ebene der Organisation, wir gehen unsere Arbeit mit Freundlichkeit an. Bringen Sie also Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Wir suchen einen herausragenden Account Executive Splunk, um das Geschäft in der deutschen Region weiterzuentwickeln und auszubauen! Diese Person wird eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung wichtiger Midmarket- und Enterprise-Kunden spielen, die das wirtschaftliche Rückgrat Deutschlands bilden. Die Mission ist klar: Wir helfen diesen Branchenführern, erstklassige Waren und Dienstleistungen mit Hilfe unserer einzigartigen Lösung zu produzieren, Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit zu gewinnen, um schnell zu skalieren und zu wachsen, was zu einem signifikanten Umsatzanteil für Splunk führt.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie Ihr Umsatzziel von Anfang bis Ende – akquirieren Sie neue Möglichkeiten, bauen Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline auf und entwickeln, verhandeln und schließen Sie Geschäfte mit C-Level- und Führungskäufern.
• Agieren Sie als Account-Orchestrator: Richten Sie das Portfolio von Splunk auf die strategischen Ziele jedes Kunden aus und erstellen Sie Account-Pläne, die den jährlichen Vertragswert und wiederkehrende Einnahmen steigern.
• Orchestrieren Sie komplexe, mehrstufige Deal-Zyklen – navigieren Sie durch die kommerziellen, rechtlichen und technischen Anforderungen und führen Sie beratende Verhandlungen, die Preisgestaltung, Servicelevels und vertragliche Verpflichtungen ausbalancieren.
• Analysieren Sie Daten und erstellen Sie Prognosen, um wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Verkaufsverpflichtungen festzulegen.
• Behalten Sie tiefes Fachwissen über das Portfolio von Splunk und artikulieren Sie den langfristigen Wert und ROI der Lösungen im Kontext des Kunden.
• Übersetzen Sie Trends in der Cybersicherheit und Observabilität, Marktdynamiken und Wettbewerbsanalysen in die Account-Strategie und Beziehungspläne.
• Nutzen Sie das breitere Cisco-Ökosystem – sowohl innerhalb der kombinierten Organisation als auch über den gemeinsamen Cisco/Splunk-Kanal hinweg – um Möglichkeiten zu finden, Accounts auszubauen und gemeinsam Geschäfte zu gewinnen.
• Arbeiten Sie mit internen funktionsübergreifenden Teams (SEs, Customer Success, Delivery, Rev Ops, Finance, Legal, Procurement) zusammen, um sich an GTM-Prozesse anzupassen und Geschäfte voranzutreiben.

Must-have Qualifikationen:

• Mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung in der Softwarebranche (IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement).
• Nachweisliche Erfolge in der proaktiven Geschäftsentwicklung und beim Abschluss neuer Möglichkeiten.
• Genaues Forecasting und konsistente Erfüllung von Verpflichtungen über lange und komplexe Verkaufszyklen.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams durch komplexe Verkaufszyklen zu orchestrieren.
• Ausgezeichnete Priorisierung; in der Lage, mehrere gleichzeitige Möglichkeiten fristgerecht zu bearbeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstmotivierter, ergebnisorientierter Teamplayer, der in einem wachstumsstarken Umfeld gedeiht.
• Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Umgebungen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Cybersicherheit, Observabilität, Datenplattformen und digitaler Transformation.
• Erfahrung in SaaS, Cybersicherheit, Observabilität oder Unternehmensinfrastruktur ist von Vorteil.
• Starke operative Disziplin und Kenntnisse in Salesforce oder vergleichbaren Unternehmens-CRM-Plattformen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft zu reisen.

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.