Systems Architect - Research

Trete bei, um sich für die Rolle des Systems Architect - Research bei Cisco zu bewerben.

Das Team berichtet an den Senior SE Manager und leitet die Customer Systems Engineers. Das Team deckt alle Konten im deutschen öffentlichen Betrieb ab, wo neue und relevante öffentliche IT-Trends entwickelt und realisiert werden. Die Landschaft des öffentlichen Sektors ist sehr kollaborativ, wobei wichtige Kunden oft als Influencer für ihr spezifisches vertikales Segment agieren. Erfahrung im öffentlichen Sektor, insbesondere im Bereich Forschung, sowie ein fundiertes Verständnis der Herausforderungen bei der Durchführung großer Projekte – und wie wir helfen können, das GTM unserer wichtigsten Kunden zu monetarisieren und zu optimieren – sind entscheidend.

Der Account SE arbeitet funktionsübergreifend mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um beratende, fachkundige oder vertrauenswürdige technische Beratungsdienste für Kunden sowohl persönlich als auch über kollaborative Tools bereitzustellen.

Ihr Einfluss

Der Systems Architect ist ein kundenorientierter technischer Vertriebsprofi, der hochrangige technische Unterstützung und Beratung für Kunden bietet. Er/sie arbeitet mit dem Account-Team zusammen, um geeignete Kundenlösungsangebote zu empfehlen und zu entwickeln. Der erfolgreiche Kandidat wird bestimmten Konten im öffentlichen Sektor dienen, sich hauptsächlich auf große Kunden konzentrieren und die Einführung von Cisco’s Netzwerkportfolio vorantreiben sowie die technische Kontostrategie gestalten.

Rolle und Verantwortlichkeiten

• Umfassende architektonische Perspektive über das Produktportfolio von Cisco bereitstellen.
• Proaktiv Leads durch Kundenengagements, Seminare und Bildungsinitiativen identifizieren und generieren, während Chancen effektiv qualifiziert werden.
• Eng mit wichtigen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Architekturteams, Vertrieb, Dienstleistungen und Engineering, zusammenarbeiten.
• Aktiv an der Entwicklung eines umfassenden technischen Kontoplans teilnehmen.
• Geschäftsmöglichkeiten bewerten und qualifizieren.
• Die geschäftlichen Herausforderungen und Prioritäten der Kunden im technischen Kontext analysieren und Prioritäten in umsetzbare technische Roadmaps übersetzen.
• Lösungsoptionen entwickeln und die Vorteile von Cisco’s Angeboten klar kommunizieren.
• Ein tiefes Verständnis der Geschäftswirtschaft und der branchenspezifischen/technischen Trends innerhalb der spezifischen vertikalen Märkte des Kunden entwickeln.
• Den Fortschritt von Geschäften im Verkaufsprozess fördern, indem der richtige Zeitpunkt strategisch identifiziert und geeignete Cisco- und Partnerressourcen einbezogen werden.
• Starke Beziehungen innerhalb von Cisco und zu externen Stakeholdern aufbauen und Glaubwürdigkeit durch Vertrauen und Fachwissen etablieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung in einer technischen Rolle als Solutions Architect, Systems Engineer oder Sales Engineer.
• Erfahrung mit Forschungs-Kunden.
• Starker technischer Hintergrund in Cisco-Netzwerklösungen (drahtlos, Switching, Routing).
• Technischer Hintergrund in allen anderen Cisco-Lösungen.
• Kenntnisse in SASE-Frameworks und Cloud-Architektur (IaaS, SaaS, PaaS).
• Erfahrung in der Leitung und Gestaltung komplexer Großprojekte mit mehreren Integrationspunkten.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für technische Zielgruppen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Informatik, Computertechnik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Gute Kenntnisse des Portfolios und der Strategie von Cisco.
• Cisco-Zertifizierungen wie CCNP, CCDP, CCIE sind von Vorteil.
• Feldkenntnisse und Expertise in der Netzwerkprogrammierung (z.B. Python APIs).
• Starker beratender Verkaufsansatz, der sich auf Kundenbedürfnisse, Branchentrends und aufkommende Technologien konzentriert.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Präsentation, Organisation, Multitasking und Priorisierung.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos und schaffen Lösungen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in den gesamten digitalen Fußabdruck. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Mit unserem weltweiten Netzwerk von Machern und Experten sehen Sie grenzenlose Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Ingenieurwesen und Informationstechnologie

Branchen: Softwareentwicklung