Sales / Business Development Director

Entwicklung und Umsetzung der gruppenweiten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie im SMB- und Mid-Market-Segment. Harmonisierung und Professionalisierung der Vertriebsansätze und -prozesse über alle Gesellschaften hinweg. Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Geschäftsführungen zur Steigerung von Umsatz sowie Cross- und Upselling. Treiben und Steuerung des Geschäftsentwicklung innerhalb der Unternehmensstrategie (Forcierung von z. B. wiederkehrenden Erlösen, vor allem in den Bereichen Cloud, Security und KI). Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologie-, Vendor- und Vertriebspartnern. Unterstützung der Buy-&-Build-Strategie durch kommerzielle Bewertung und Integration neuer Gesellschaften. Verantwortung für die gruppenweite Marketing- und Markenstrategie sowie Steuerung von Demand Generation, Kampagnen, Content und B2B-Events. Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb, insbesondere im Bereich Inbound-Marketing, Lead-Management und Sales Enablement. Führung und Weiterentwicklung der zentralen Bereiche Vertrieb, Business Development und Marketing. Enge Zusammenarbeit mit dem Group-CEO sowie mit dem Corporate Development, M&A und den lokalen Geschäftsführern der Beteiligungen.

Mehrjährige (> 7 Jahre) Erfahrung in einer leitenden Rolle im Vertrieb und/oder Business Development, im B2B-Technologieumfeld. Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien und Wachstumsinitiativen. Fundiertes Verständnis von B2B-Marketing, Demand Generation sowie modernen Vertriebs- und Lead-Management-Prozessen. Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften sowie neuer Geschäftsfelder. Idealerweise Erfahrung in wachstumsorientierten Unternehmensstrukturen, z. B. im Umfeld von M&A, Buy-&-Build-Konstrukten. Ausgeprägte unternehmerische Denkweise, strategische und analytische Stärke sowie hohe Ergebnisorientierung. Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung interdisziplinärer Teams. Souveränes Auftreten auf Management- und Geschäftsführungsebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz.

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