Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Geschäftsentwicklung und sichere strategische Partnerschaften im biopharmazeutischen Bereich.
- Unternehmen: Syneos Health, ein führendes Unternehmen im Bereich klinische Entwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von mindestens 60% für Kundenengagements und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der klinischen Forschung und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in strategischem Vertrieb und tiefes Wissen über die Pharmaindustrie erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Sind Sie daran interessiert, Teil der neuen Welle von Führungskräften im Bereich Geschäftsentwicklung zu werden, die hier bei Syneos Health ein erhebliches Wachstum vorantreiben? Wir suchen nach dem Aufbau eines erstklassigen Teams für Geschäftsentwicklung nach erheblichen Investitionen.
Unsere Rollen sind auf strategische Pharma-Partner und Kern- bis Mid-Markt-Ziele ausgerichtet. Wenn Sie derzeit in einer ähnlichen Rolle für ein großes CRO tätig sind und Multi-Millionen-Dollar-Deals verwalten, möchten wir über unsere Executive-Search-Partner, TSP, mit Ihnen sprechen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitet globale Geschäftsentwicklungsaktivitäten über ein Portfolio von hochkarätigen Konten und treibt strategisches Wachstum und Umsatzsteigerung voran.
- Identifiziert, bewertet und verfolgt unternehmensweite Möglichkeiten, einschließlich bevorzugter Anbietervereinbarungen, MSAs und strategischer Allianzen.
- Erstellt und pflegt mehrjährige strategische Wachstumspläne für wichtige globale Kunden, die mit den kommerziellen Zielen von Syneos Health übereinstimmen.
- Agiert als strategischer Berater und vertrauenswürdiger Partner für Kundenmanager, indem er deren Geschäftsprioritäten, Entwicklungspipelines und Partnerschaftserwartungen versteht.
- Navigiert durch komplexe globale Beschaffungsorganisationen, um die Entscheidungsfindung der Kunden zu beeinflussen und Vertragsprozesse zu optimieren.
- Arbeitet funktionsübergreifend mit therapeutischen Leitern, Betrieb, Lieferung und Marketing zusammen, um überzeugende, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- Leitet und koordiniert die Entwicklung von wirkungsvollen Vorschlägen, RFP-Antworten und Präsentationen für Führungskräfte.
- Pflegt aktuelle und genaue Aufzeichnungen in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), einschließlich Dokumentation der Kontostrategie, Kontakte, Möglichkeiten und Kommunikation.
- Vertreten Sie Syneos Health bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu schaffen.
- Überwacht Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Bestrebungen zu informieren und Kontostrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Entwickelt und implementiert einen jährlichen Verkaufsplan für zugewiesene Märkte/Konten, einschließlich Prognosen, Zielsetzungen und vierteljährlichen Überprüfungen zur Anpassung an sich entwickelnde Bedürfnisse.
- Priorisiert Konten und Territorien anhand datengestützter Erkenntnisse über Kundenmöglichkeiten und Marktpotenzial.
- Erstellt und führt monatliche Ziele gemäß dem Verkaufsplan aus und verwaltet effektiv Zeit und Ressourcen, um die Ziele zu erreichen.
- Entwickelt und pflegt strategische Kontenpläne, identifiziert proaktiv Kundenherausforderungen und arbeitet mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu liefern.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, um den Wert des Kontos zu steigern.
- Leitet das Design und die Ausführung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, Marktdynamiken und strategischen Zielen.
- Treibt Strategien zur Kontenerweiterung voran, einschließlich therapeutischer Ausrichtung, Erneuerungen und nächster Phasenmöglichkeiten.
- Arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams – wie Betrieb, therapeutische Strategie, Deal-Strategie und Lieferung – zusammen, um maßgeschneiderte, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln.
- Hält aktuelle Aufzeichnungen über Kundenaktivitäten, Pipeline und Verkaufsfortschritte innerhalb von CRM-Plattformen wie Salesforce.
- Agiert intern als Anwalt des Kunden, teilt Einblicke in Kultur, Vorlieben und Prioritäten, um die Entwicklung von Vorschlägen und die Teamabstimmung zu leiten.
- Bildet Kunden über das differenzierte Wertangebot von Syneos Health und die sich entwickelnden Servicefähigkeiten in klinischen und kommerziellen Angeboten auf.
- Vertreten Sie Syneos Health bei Kundengesprächen, Branchenkonferenzen und Fachveranstaltungen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und neue Möglichkeiten zu entdecken.
- Überwacht Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Kundenbedürfnisse, um Engagementstrategien kontinuierlich zu verfeinern.
- Führt regelmäßige Überprüfungen der Gebietsleistung und der Verkaufspipeline durch, um die Verkaufsplanung und -prognose zu informieren.
Qualifikationen
- Abschluss in einem naturwissenschaftlichen Bereich, bevorzugt mit einem höheren Abschluss.
- Nachgewiesene Erfahrung in strategischem Vertrieb, globaler Geschäftsentwicklung oder Kundenbeziehungsmanagement.
- Signifikante Erfahrung in der klinischen Prüfungsbranche mit tiefem Wissen über die pharmazeutische Landschaft (erforderlich).
- Tiefes Verständnis der klinischen Forschungsdienstleistungen (z.B. Full-Service-Angebot, FSP und RWLP) und des gesamten Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von bevorzugten Anbieteranfragen und der Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu mid- bis executive-level Stakeholdern in großen, matrixartigen Organisationen aufzubauen und zu pflegen.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Kooperativ und einflussreich, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Verkaufsbemühungen und im Management konkurrierender Prioritäten mit Liebe zum Detail.
- Hochgradig organisiert und in der Lage, effektiv in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu priorisieren.
- Strategischer Denker mit starkem Geschäftssinn und datengestützter Entscheidungsfähigkeit.
- Versiert in MS Office Suite, Google Workspace und CRM-Tools wie Salesforce.
- Bereitschaft, mindestens 60 % für Kundenengagements, interne Meetings und Branchenkonferenzen zu reisen.
Interessiert? Bewerben Sie sich hier oder kontaktieren Sie thomas.hancox@tsptalent.com
Executive Director Of Clinical Business Development - Strategic Accounts Arbeitgeber: Citigroup
Als Arbeitgeber im Bereich Private Banking bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Entwicklung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir Ihnen attraktive Vergütungen und Weiterbildungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Genießen Sie die Vorteile eines engagierten Teams, das sich für den Erfolg seiner Mitarbeiter einsetzt und Ihnen die Chance gibt, bedeutende Beziehungen zu unseren B2B-Kunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Executive Director Of Clinical Business Development - Strategic Accounts erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Citigroup zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Citigroup aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Citigroup vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Citigroup passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Executive Director Of Clinical Business Development - Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Citigroup entscheidend sein, um deine Qualifikation für Executive Director Of Clinical Business Development - Strategic Accounts zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Citigroup im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Citigroup einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Citigroup vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Citigroup könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Citigroup wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Citigroup sicher beeindruckend ist.
