Lead Solution Specialist, Cloud & DaaS, Europe

Das Cloud & DaaS Specialist-Team ist eine spezialisierte technische Presales-Funktion innerhalb der Citrix DaaS-Produktorganisation. Wir konzentrieren uns auf die erfolgreiche Einführung unserer Cloud-Dienste, insbesondere auf die Migration von lokalen Workloads zu Microsoft Azure. Dieses Team arbeitet eng mit den Citrix-Feldteams, den eigenen Feldteams von Microsoft, Citrix-Partnern und unseren Kern-Citrix-Produktgruppen zusammen. Unsere Mission ist es, Barrieren für die Kundenakzeptanz und -einführung von priorisierten Citrix DaaS-Funktionen abzubauen, Expertenwissen zu Cloud-Migrationsüberlegungen in komplexen Unternehmensumgebungen bereitzustellen und den Verbrauch von Citrix DaaS- und Azure-Ressourcen zu beschleunigen.

Verantwortlichkeiten

• Technische Engagements leiten: Führen Sie den technischen Lebenszyklus priorisierter Citrix DaaS-Lösungen von der Präsentation bis zur ersten Einführung, einschließlich der Durchführung von hochwirksamen Produktdemonstrationen, der Leitung architektonischer Sitzungen und der Verwaltung von Proof of Concepts (PoCs).
• Maßgeschneiderte Anleitung bieten: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, indem Sie Lösungen an den Prioritäten der Kunden ausrichten, überzeugende ROI-basierte Geschäftsfälle erstellen, Bereitstellungs- und Einführungsmeilensteine festlegen und komplexe technische Herausforderungen bei der ersten Kundenanpassung mindern.
• Technische Validierung verwalten: Übernehmen Sie den gesamten technischen Validierungsprozess. Dies umfasst die Definition von Erfolgskriterien, die Anleitung der Kunden bei Proof-of-Concept (PoC)-Bereitstellungen und den Nachweis der Leistungs- und Sicherheitsvorteile des Citrix + Azure-Stacks.
• Feld, Partner und Kunden befähigen: Agieren Sie als Fachexperte (SME) für das breitere Citrix-Ökosystem, indem Sie Schulungen zu den neuesten Cloud- und DaaS-Funktionen sowie zu den spezifischen technischen und geschäftlichen Vorteilen der Nutzung von Citrix zur Verwaltung von Azure- und Windows 365-Workloads anbieten.
• Kundeninsights teilen: Erfassen Sie Markttrends, Hindernisse bei der Einführung und Wettbewerbsinformationen von Kunden und kommunizieren Sie diese Erkenntnisse an das Produktmanagement, um die Zukunft der Citrix DaaS-Roadmap zu gestalten.
• Account-Ausrichtung sicherstellen: Halten Sie genaue Kundendetails, Pläne und Fortschrittsupdates im zentralen CRM, um die teamübergreifende Ausrichtung und den Fortschritt bei den Einführungsmeilensteinen sicherzustellen.

Erfahrung & Fähigkeiten

• Tiefe Citrix- & Azure-Expertise: Expertenwissen über Citrix DaaS, tiefgehende technische Kenntnisse von Microsoft Azure, einschließlich Azure Virtual Desktop (AVD), Entra ID, Azure Networking (VNETs, ExpressRoute, Peering) und Azure Storage-Strategien.
• Presales-Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Presales-, Lösungsarchitektur- oder Vertriebsingenieurrolle, insbesondere im Bereich VDI/DaaS oder Cloud-Infrastruktur.
• Cloud-Architektur-Muster: Nachweisliche Erfolge beim Entwerfen und Migrieren komplexer Unternehmens-Workloads von lokalen Rechenzentren in öffentliche Cloud-Infrastrukturen.
• Kommerzielle Kompetenz: Fähigkeit, Cloud-Kosten zu modellieren und die Rentabilität (ROI) von Hybrid-Cloud-Modellen im Vergleich zu nativen Lösungen zu erläutern.
• Umfassendes Verständnis des Ökosystems: Identitätsmanagement (SAML, OAuth, MFA), Unternehmenssicherheit (Zero Trust, SASE), Endpunktmanagement (Intune, SCCM, Thin Client), Beobachtbarkeit und Monitoring (DEX, IT Ops).
• Kommunikationsbeherrschung: Hervorragende Präsentations- und Whiteboarding-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl C-Level-Führungskräften als auch tief technischen Ingenieuren zu erklären.
• Zertifizierungen (bevorzugt): Microsoft Certified: Azure Virtual Desktop Specialty (AZ-140) oder Azure Solutions Architect Expert (AZ-305), Citrix Certified Expert/Professional (CCE-V, CCP-V) oder DaaS-Service-Zertifizierungen.
• Agilität & Reisen: Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Umfeld zu arbeiten und innerhalb der nordamerikanischen Region zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen zu reisen (~30%).
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder relevante Branchenerfahrung.
• Sprache: Englisch erforderlich, Deutsch oder Französisch von Vorteil.

Cloud Software Group ist einer der größten Anbieter von Cloud-Lösungen weltweit und bedient mehr als 100 Millionen Nutzer auf der ganzen Welt. Wenn Sie der Cloud Software Group beitreten, machen Sie einen Unterschied für echte Menschen, die auf unsere Suite von cloudbasierten Produkten angewiesen sind, um ihre Arbeit von überall aus zu erledigen. Mitglieder unseres Teams werden Ihnen sagen, dass wir Leidenschaft für Technologie und den Mut, Risiken einzugehen, schätzen. Jeder wird ermächtigt, zu lernen, zu träumen und die Zukunft der Arbeit zu gestalten. Wir stehen am Rande eines weiteren kambrischen Sprungs – einem Moment enormer Evolution und Wachstum. Und wir brauchen Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung, um dies zu erreichen. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Fähigkeiten in die Cloud zu verlagern.

Cloud Software Group verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung verbieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft, Staatsangehörigkeit, Religion, genetischem Trägerstatus, Behinderung, Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen (einschließlich Stillstatus), Familienstand, Militärdienst, geschütztem Veteranenstatus, politischer Aktivität oder Zugehörigkeit, der Inanspruchnahme oder Beantragung gesetzlich geschützter Abwesenheit und anderen geschützten Klassifikationen Berücksichtigung für eine Anstellung.

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