Citrix Flex Principal Sales Specialist

Verantwortlichkeiten:

• Agieren Sie als primärer Fachexperte für Citrix Cloud SaaS-Lösungen über den gesamten Verkaufszyklus.
• Arbeiten Sie eng mit den Kern-Account-Teams zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen.
• Liefern Sie überzeugende Flex-Lösungspräsentationen, Demos und Diskussionen über den geschäftlichen Nutzen.
• Unterstützen Sie die Deal-Strategie, die Wettbewerbspositionierung und das Lösungsdesign, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Stellen Sie Fachwissen zur Deal-Konstruktion bereit, erstellen Sie Personaszenarien, geben Sie Preisanleitungen und treiben Sie Entscheidungen innerhalb der Organisation voran.
• Zusammenarbeit mit Account-Managern zur Erstellung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen.
• Identifizieren Sie Citrix Flex-Möglichkeiten und treiben Sie die Pipeline-Erstellung durch gezielte technische Maßnahmen und Kundenengagements voran.
• Treten Sie mit Führungskräften, Geschäftsleitern und technischen Stakeholdern in Kontakt, um Anforderungen zu verstehen und Lösungen an Geschäftsergebnisse anzupassen.
• Arbeiten Sie eng mit globalen Systemintegratoren und dem Kern-Account-Team zusammen, um Verkaufsbewegungen zu ermöglichen.
• Koordinieren Sie sich mit Flex-Technologiespezialisten, um Verkaufschancen zu fördern.
• Behalten Sie ein tiefes Verständnis für Lösungskapazitäten, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends.
• Leiten Sie Kunden durch Überlegungen zur Lösungsarchitektur in Partnerschaft mit globalen Systemintegratoren.

Qualifikationen:

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Bereich Technologie oder Lösungsvertrieb, vorzugsweise in einer Overlay- oder Spezialistenrolle.
• Starkes Verständnis des Technologiebereichs (z. B. Cloud, Netzwerk, DaaS, SaaS, Datenplattformen, PaaS).
• Nachweislicher Erfolg bei der Beeinflussung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer matrixartigen Umgebung.

Bevorzugt:

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von Citrix-Lösungen und in der Partnerschaft mit Kanal- oder Ökosystempartnern.

Erfolgsmessung:

• Wachstum des ARR aus Citrix Flex-Möglichkeiten.
• Pipeline-Wachstum und Beschleunigung von Möglichkeiten.
• Identifikation und Management von Delta Flex-Möglichkeiten.
• Erhöhte Produktakzeptanz von Citrix Flex innerhalb bestehender Konten.
• Effektive Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Kern-Account-Teams.

Über uns:

Cloud Software Group ist einer der größten Anbieter von Cloud-Lösungen weltweit und bedient mehr als 100 Millionen Nutzer auf der ganzen Welt. Wenn Sie der Cloud Software Group beitreten, machen Sie einen Unterschied für echte Menschen, die auf unsere Suite von cloudbasierten Produkten angewiesen sind, um ihre Arbeit von überall aus zu erledigen. Mitglieder unseres Teams werden Ihnen sagen, dass wir Leidenschaft für Technologie und den Mut, Risiken einzugehen, schätzen. Jeder ist befugt, zu lernen, zu träumen und die Zukunft der Arbeit zu gestalten. Wir stehen am Rande eines weiteren kambrischen Sprungs - einem Moment enormer Evolution und Wachstum. Und wir benötigen Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung, um dies zu erreichen. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Fähigkeiten in die Cloud zu verlagern.

Die Cloud Software Group verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung verbieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft, Staatsangehörigkeit, Religion, genetischem Trägerstatus, Behinderung, Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen (einschließlich Stillstatus), Familienstand, Militärdienst, geschütztem Veteranenstatus, politischer Aktivität oder Zugehörigkeit sowie anderen geschützten Klassifikationen Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während eines Teils des Bewerbungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte über das Bridge-Portal für Unterstützung.