Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenakquise und Wachstum in Guanajuato durch strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Finanzsektor mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und anpassbare Benefits.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte B2B-Zahlungen in Lateinamerika und steigere die wirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit der Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im Finanzsektor und mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen Account Executive, um die Kundenakquise und das Wachstum in Guanajuato voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Erweiterung unserer Präsenz in der Region durch die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege einer starken Pipeline: Verwaltung und Organisation einer umfassenden Datenbank von Interessenten und Geschäften innerhalb des CRM, um eine genaue Verfolgung und Aktualisierungen sicherzustellen.
- Account-Segmentierung und -Zielsetzung: Durchführung gründlicher Recherchen zu Zielkonten, um die kontobasierte Ansprache zu priorisieren und effektiv in Mid-Market- oder Enterprise-Kategorien zu segmentieren.
- Identifizierung und Implementierung von Best Practices: Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse durch Identifizierung lokaler Best Practices in Monterrey und deren Replikation zur Verbesserung der Teamleistung und Ergebnisse.
- Prognose und Pipeline-Management: Erstellung monatlicher Verkaufsprognosen pro Segment und Pflege einer stets aktualisierten Pipeline, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
- KPI-Meisterschaft: Überwachung und vollständige Verantwortung für wichtige Kennzahlen, einschließlich DSLA, Anzahl der Meetings pro Woche, Aktivitäten pro Deal und effektive Nutzung der BANT-Methodik zur Qualifizierung und Priorisierung von Deals.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Agieren als interner Projektmanager, enge Zusammenarbeit mit den Teams Recht, Finanzen, Kontrollstelle und Produkt, um nahtlose Verkaufsprozesse sicherzustellen.
- Übertreffen von Verkaufszielen: Erreichen und Übertreffen wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Ziele über drei Hauptindikatoren: Gesamtzahl der Zahlungen (TPV), Kreditlinienbeträge und Akquisition neuer Kunden.
Qualifikationen
- Branchenerfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im Finanz-, Bank- oder Versicherungssektor ist ein Muss.
- Bildungshintergrund: Ein vierjähriger Hochschulabschluss ist erforderlich.
- Verkaufsexpertise: Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, mit nachweislichen Erfolgen im Outbound-Vertrieb und in der Akquise von Interessenten von Grund auf.
- CRM-Kompetenz: Praktische Erfahrung mit CRM-Software (Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil).
- Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb.
- Analytische und organisatorische Fähigkeiten: Starke analytische Denkweise, organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
- Tools zur Interessentengewinnung: Vertrautheit mit Tools zur Interessentengewinnung wie Apollo, Lusha, Salesloft, Scrabin und LinkedIn Sales Navigator.
- Bewährte Verkaufstechniken: Nachgewiesene Erfahrung mit Kaltakquise, Kalt-E-Mails, sozialer Ansprache und Networking-Strategien.
- Englischkenntnisse: Berufliche Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Was Sie zu einer großartigen Besetzung für die Rolle macht
- Geschichtenerzähler: Sie können Interessenten durch fesselndes Geschichtenerzählen persönlich, per Video oder schriftlich fesseln.
- Beratender Ansatz: Sie sind hervorragend darin, zuzuhören und die bestmögliche Lösung für Ihre Kunden zu identifizieren.
- Resilient und diszipliniert: Sie akzeptieren kein „Nein“ und haben einen methodischen und disziplinierten Ansatz im Vertrieb.
- Wettbewerbsgeist: Sie gedeihen in wettbewerbsintensiven Umgebungen und sind motiviert, Erwartungen zu übertreffen.
- Detailorientiert: Sie führen akribische Aufzeichnungen über jede Interaktion und aktualisieren das CRM konsequent.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & ein robustes Aktienbeteiligungsprogramm
- 100% flexibles Arbeitsmodell
- Ein Set von Vorteilen, die an Ihre Bedürfnisse und Lebensweise anpassbar sind
- Wachstumsmöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld
- Die Chance, B2B-Zahlungen in Lateinamerika zu gestalten und die wirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit der Region zu steigern
Account Executive - Guanajuato Arbeitgeber: Clara
Clara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und multikulturelle Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Vordergrund stehen. Mit einem flexiblen Hybrid-Arbeitsmodell und einem jährlichen Lernbudget fördert Clara das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen Fintech-Umfeld zu erweitern. Die Möglichkeit, an innovativen Kreditstrategien zu arbeiten und dabei mit talentierten Kollegen aus verschiedenen Kulturen zusammenzuarbeiten, macht Clara zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und herausfordernde Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Guanajuato erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Guanajuato mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Clara arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Account Executive - Guanajuato besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clara vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Clara zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Clara leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
