Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Claranet, ein innovativer Arbeitgeber mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Vorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Deutschland-Ticket und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten in einem modernen Loft-Style Office.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gewinne neue Geschäftskunden im gehobenen Mittelstand.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Was Dich erwartet:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery-Teams
Was Du mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Umfeld, mit klarem Hunting-Fokus
- Einen nachweisbaren „proven track record“ im Abschluss von komplexen IT-/Managed-Services-Deals (z. B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV-Volumina)
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross-Selling sind für Dich belegbar (z. B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards).
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch)
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC- oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales-Methodik sind von Vorteil
Was wir Dir bieten:
- Deutschland-Ticket
- 32 Tage Urlaub
- Mobiles Arbeiten
- Regelmäßige Teamevents
- Mitarbeitervergünstigungen
- Arbeit mit den neuesten Technologien
- Ein tolles Office im Loft Style
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E‑Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren
Claranet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit hochhält und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe und Fähigkeiten sind willkommen.
Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting Arbeitgeber: Claranet Deutschland
Claranet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes und inspirierendes Arbeitsumfeld in Frankfurt am Main bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten und regelmäßige Teamevents. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen und E-Learning-Plattformen sowie einer offenen Kommunikation und flachen Hierarchien fördert Claranet eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter seine Erfolge im Vertrieb sichtbar honoriert bekommt und sich in einem vielfältigen Team entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer aufzutreten und deine Hunter-Mentalität zu zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf potenzielle Arbeitgeber zu und zeige dein Interesse an der Position als Sales Executive im Bereich Managed Services.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam deine Karriere vorantreiben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sollten in deiner Bewerbung durchscheinen. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Neukundengeschäft belegen. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Verstehe unsere Branche!:Informiere dich über Managed Services und die aktuellen Trends in der IT-Branche. Zeige uns, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du mit deinem Wissen einen Mehrwert schaffen kannst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kennenlernen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Claranet und den Bereich Managed Services. Verstehe die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen in der Branche. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden kennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Neukundengewinnung und im Umgang mit C-Level-Entscheidern belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Vertraue auf Sales-Methodiken
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC zu sprechen. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufschancen zu qualifizieren und den Sales-Cycle erfolgreich zu steuern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Sales-Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
