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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im SAP-Umfeld und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Claranet, ein innovatives IT-Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Deutschland-Ticket und regelmäßige Teamevents.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten in einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung mit modernen SAP-Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Kenntnisse im SAP-Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im SAP-Umfeld und liebst es, neue Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Ausbau von SAP-Accounts sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien für SAP-Lösungen und zugehörige Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Was Dich erwartet:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW und ergänzende SAP-Cloud-Services in Kombination mit unseren Managed Services
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden (Neu- und Bestandskunden) auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level, IT-Leitung, Fachbereichsverantwortliche)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des SAP-Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss in enger Zusammenarbeit mit SAP-Consulting und Presales
- Strukturiertes Vorgehen (zum Beispiel mit Nutzung der MEDDPICC-Sales-Methodik), um SAP-Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
Was Du mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im SAP-Umfeld, z.B. für SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW, SAP-Cloud-Services oder SAP Application Management / Outsourcing
- Gute Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
- Gute Kenntnisse typischer SAP-Landschaften (z.B. ECC zu S/4HANA, SAP RISE, Integration in Public Cloud) und der entsprechenden Sourcing-/Betriebsmodelle
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender SAP-Accounts sind für Dich belegbar
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch und idealerweise Englisch
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit der MEDDPICC-Sales-Methodik oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales Methodik sind von Vorteil
Dich erwarten zusätzliche Benefits wie z.B.:
- Deutschland-Ticket
- 32 Tage Urlaub
- Mobiles Arbeiten
- Regelmäßige Teamevents
- Mitarbeitervergünstigungen
- Arbeit mit den neuesten Technologien
- Ein tolles Office im Loft Style
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung - Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren
Claranet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit hochhält und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe und Fähigkeiten sind willkommen.
Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...] Arbeitgeber: Claranet Deutschland
Kontaktperson:
Claranet Deutschland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...]
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du sicherer und überzeugender auftrittst, wenn es darauf ankommt.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für SAP-Lösungen! Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im SAP-Umfeld, um im Gespräch zu glänzen und zu zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sind entscheidend. Lass deine Begeisterung für SAP-Lösungen in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es strukturiert!: Eine klare Struktur in deinem Lebenslauf und Anschreiben hilft uns, schnell zu erkennen, was du drauf hast. Nutze Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Erfolge übersichtlich darzustellen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet Deutschland vorbereitest
✨Verstehe die SAP-Welt
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im SAP-Umfeld vertraut. Informiere dich über SAP S/4HANA, RISE/GROW und Cloud-Services. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können.
✨Nutze die MEDDPICC-Methode
Bereite dich darauf vor, die MEDDPICC-Sales-Methodik zu erläutern. Erkläre, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufschancen zu qualifizieren und Stakeholder zu managen. Das zeigt, dass du strukturiert und zielorientiert arbeitest.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Neukundengewinnung und Account-Management belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Claranet Family und stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beiträgst.