Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services für mittelständische und Enterprise-Kunden.
- Unternehmen: Claranet, ein innovatives IT-Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Job-Rad und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein motiviertes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung von Unternehmen aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Make modern happen. Das ist unser Leitsatz. Wir sind ein inhabergeführtes, wirtschaftlich stabiles und damit unabhängiges Unternehmen im IT-Umfeld – und das bereits seit über 25 Jahren. Die Unternehmensgruppe hat Niederlassungen in elf Ländern und erzielt mit über 3.200 Beschäftigten einen jährlichen Umsatz von 600 Millionen Euro. Wir unterstützen Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen, Container-Technologien und Cyber Security bei ihrer Digitalisierung. Jeden Tag haben wir den Anreiz technologisch auf dem neusten Stand zu sein, um so unseren Kunden bestmöglichen Service zu bieten. Big enough to deliver - small enough to care. Claranet hat die richtige Größe und insbesondere den richtigen Ansatz - Direkt dort, wo unsere Kunden uns brauchen.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland. Werde Teil unserer Claranet Family und verstärke unser Sales-Team ab sofort (Vollzeit) am Standort Frankfurt am Main bzw. in Hybrid- oder Remote-Besetzung (bundesweit).
Was Dich erwartet:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed‑Services‑Partner
- Steuerung des gesamten Sales‑Cycles von der ersten Ansprache über Discovery‑ und Lösungs‑Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Verwendung von Sales‑Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales‑Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery‑Teams
Was Du mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B‑New‑Business‑Vertrieb, idealerweise im IT‑ oder Managed‑Services‑Umfeld, mit klarem Hunting‑Fokus
- Einen nachweisbaren „proven track record“ im Abschluss von komplexen IT‑/Managed‑Services‑Deals (z.B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV‑Volumina)
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline‑Management, Forecasting, Opportunity‑ und Account‑Management)
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross‑Selling sind für Dich belegbar (z.B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards)
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management‑ und C‑Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch)
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter‑Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit Sales‑Methodiken wie MEDDPICC‑oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise‑Sales‑Methodik sind von Vorteil
Was wir Dir bieten:
- Wir tun sehr viel dafür, dass unsere Mitarbeitenden gerne bei uns sind. Dazu gehören neben den unten aufgeführten Dingen auch ein motiviertes, sympathisches Team sowie eine selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise. Darüber hinaus bieten wir viel Raum für Eigeninitiative.
- Dich erwarten zusätzliche Benefits wie z.B.: Deutschland‑Ticket, Job‑Rad, 32 Tage Urlaub, Mobiles Arbeiten, regelmäßige Teamevents, Mitarbeitervergünstigungen, Arbeit mit den neuesten Technologien, ein tolles Office im Loft‑Style, kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du profitierst von unserem eigenen Trainings‑ und Schulungs‑Center sowie einer E‑Learning‑Plattform mit über 2.000 Kursen, flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen, eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg, Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele, ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter‑Erfolge sichtbar zu honorieren.
Claranet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit hochhält und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe und Fähigkeiten sind willkommen.
Claranet GmbH
Human Resources
Hanauer Landstraße 196
60314 Frankfurt am Main
E-Mail:
Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting Arbeitgeber: Claranet GmbH
Claranet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein motiviertes und sympathisches Team bietet, sondern auch viel Raum für Eigeninitiative und persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. Mit attraktiven Benefits wie 32 Tagen Urlaub, einem Deutschland-Ticket, Job-Rad und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, kombiniert mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikation, schaffen wir eine Arbeitsumgebung, in der sich jeder entfalten kann und Erfolge sichtbar honoriert werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen im Bereich Managed Services verstehst und wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit.
✨Tipp Nummer 4
Verfeinere deine Verkaufsstrategien! Nutze Methoden wie MEDDPICC, um deine Ansätze zu strukturieren und deine Erfolge messbar zu machen. Das zeigt deinem potenziellen Arbeitgeber, dass du ein echter Hunter bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu Claranet passt. Wir lieben Authentizität!
Verkauf deine Erfolge!:Du bist ein Sales-Profi? Dann lass uns das wissen! Nenne konkrete Beispiele für deine Erfolge im Neukundengeschäft und wie du deine Ziele erreicht hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Sei strukturiert!:Eine klare Struktur in deinem Lebenslauf und Anschreiben hilft uns, dich besser kennenzulernen. Gliedere deine Erfahrungen und Qualifikationen übersichtlich, damit wir schnell einen Eindruck von deinem Werdegang bekommen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns auf deine Bewerbung über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission des Unternehmens vertraut. Claranet legt großen Wert auf Innovation und Kundenservice. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Erfolge aus deiner Karriere zu teilen, insbesondere im Bereich Neukundengewinnung und B2B-Vertrieb. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Sales-Methodiken
Informiere dich über Sales-Methodiken wie MEDDPICC, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufschancen zu qualifizieren und erfolgreich abzuschließen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen für das Interview vor. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich Managed Services sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Kunden zu gewinnen. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
