Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Geschäftskunden und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services.
- Unternehmen: Claranet, ein stabiler und innovativer IT-Service-Provider mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Deutschland-Ticket, Job-Rad und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten in einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung führender Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Wir, als Technology Service Provider in der IT-Branche, agieren als zuverlässiger Partner für unsere Kunden. Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team.
In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden.
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level).
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden.
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner.
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten.
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts.
- Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery-Teams.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Umfeld, mit klarem Hunting-Fokus.
- Einen nachweisbaren „proven track record“ im Abschluss von komplexen IT-/Managed-Services-Deals (z.B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV-Volumina).
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management).
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross-Selling sind für Dich belegbar (z.B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards).
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch).
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Praktische Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC- oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales-Methodik sind von Vorteil.
Zusätzliche Benefits:
- Deutschland-Ticket.
- Job-Rad.
- 32 Tage Urlaub.
- Mobiles Arbeiten.
- Regelmäßige Teamevents.
- Mitarbeitervergünstigungen.
- Arbeit mit den neuesten Technologien.
- Ein tolles Office im Loft Style.
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen.
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen.
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg.
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele.
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren.
Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting Arbeitgeber: Claranet GmbH
Claranet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein motiviertes und sympathisches Team bietet, sondern auch viel Raum für Eigeninitiative und persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. Mit attraktiven Benefits wie 32 Tagen Urlaub, einem Deutschland-Ticket, Job-Rad und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, kombiniert mit flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikation, schaffen wir eine Arbeitsumgebung, in der sich jeder entfalten kann und die neuesten Technologien zum Einsatz kommen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um im Gespräch zu glänzen. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich Managed Services verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Sales Executive.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Neukundengewinnung und im Abschluss von Deals unter Beweis stellen. Das macht einen bleibenden Eindruck!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf machen einen guten Eindruck und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil der Claranet Family zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Claranet und deren Werte. Zeige im Interview, dass du die Philosophie des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, den Leitsatz 'Make modern happen' zu leben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb, insbesondere im Bereich Managed Services. Bereite dich darauf vor, diese Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren, um deinen 'proven track record' zu untermauern.
✨Nutze Sales-Methodiken
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC zu sprechen. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Opportunities zu qualifizieren und den Sales-Cycle erfolgreich zu steuern.
✨Frage nach dem Team und der Zusammenarbeit
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Zusammenarbeit mit Presales und Delivery-Teams. Stelle Fragen dazu, wie das Sales-Team bei Claranet zusammenarbeitet, um individuelle Lösungskonzepte zu entwickeln und Kunden bestmöglich zu beraten.
