Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Claranet, ein stabiler und innovativer Technology Service Provider in der IT-Branche.
- Vorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Job-Rad und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein motiviertes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung führender Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir, als Technology Service Provider in der IT-Branche, agieren als zuverlässiger Partner für unsere Kunden. Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery-Teams
Profil:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Umfeld, mit klarem Hunting-Fokus
- Einen nachweisbaren „proven track record“ im Abschluss von komplexen IT-/Managed-Services-Deals (z.B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV-Volumina)
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross-Selling sind für Dich belegbar (z.B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards)
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch)
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC- oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales-Methodik sind von Vorteil
Wir bieten:
- Ein motiviertes, sympathisches Team sowie eine selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Viel Raum für Eigeninitiative
- Zusätzliche Benefits wie z.B.: Deutschland-Ticket, Job-Rad, 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, regelmäßige Teamevents, Mitarbeitervergünstigungen
- Arbeit mit den neuesten Technologien
- Ein tolles Office im Loft Style
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren
Bitte bewirb dich aus Datenschutzgründen ausschließlich über Stepstone.de.
Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting- Bewerben über Stepstone Arbeitgeber: Claranet GmbH
Claranet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein motiviertes und sympathisches Team bietet, sondern auch viel Raum für Eigeninitiative und persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. Mit attraktiven Benefits wie 32 Tagen Urlaub, einem Deutschland-Ticket, Job-Rad und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, kombiniert mit einer offenen Kommunikation und flachen Hierarchien, schaffen wir eine Arbeitsumgebung, in der sich jeder entfalten kann. Werde Teil unserer Claranet Family und erlebe, wie wir gemeinsam die Herausforderungen der Digitalisierung meistern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting- Bewerben über Stepstone erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als wäre es ein Sales-Pitch. Recherchiere über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen, auch wenn keine Stelle ausgeschrieben ist. Ein gut formulierter Pitch kann Türen öffnen, die du nicht für möglich gehalten hättest.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die nächsten Schritte zu gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting- Bewerben über Stepstone mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfolge im Vertrieb:Wir suchen nach einem echten Hunter! Teile konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb und zeige, wie du neue Kunden gewonnen hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Verstehe unsere Branche:Informiere dich über Managed Services und die IT-Branche. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, beeindruckst du uns und hebst dich von anderen Bewerbungen ab.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich zeitnah kontaktieren.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Claranet und die Managed Services, die sie anbieten. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der IT-Branche verstehst und wie du mit deinem Wissen zur Akquise neuer Kunden beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb, insbesondere im Bereich Neukundengewinnung. Bereite dich darauf vor, diese Erfolge zu präsentieren und zu erklären, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast.
✨Nutze Sales-Methodiken aktiv
Sei bereit, deine Kenntnisse über Sales-Methodiken wie MEDDPICC zu demonstrieren. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Opportunities zu qualifizieren und den Sales-Cycle effektiv zu steuern.
✨Stelle Fragen und zeige Interesse
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern auch, dass du proaktiv bist und dir Gedanken über die Rolle und das Unternehmen machst.
