Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im SAP-Bereich und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives IT-Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung und internationalem Team.
- Vorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Job-Rad und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein motiviertes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung führender Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP-Umfeld und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Make modern happen. Das ist unser Leitsatz. Wir sind ein inhabergeführtes, wirtschaftlich stabiles und damit unabhängiges Unternehmen im IT-Umfeld – und das bereits seit über 25 Jahren. Die Unternehmensgruppe hat Niederlassungen in elf Ländern und erzielt mit über 3.200 Beschäftigten einen jährlichen Umsatz von 600 Millionen Euro. Wir unterstützen Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen, Container-Technologien sowie Cyber Security bei ihrer Digitalisierung. Jeden Tag haben wir den Anreiz technologisch auf dem neusten Stand zu sein, um so unseren Kunden bestmöglichen Service zu bieten.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im SAP-Umfeld und liebst es, neue Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Ausbau von SAP-Accounts sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien für SAP-Lösungen und zugehörige Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Was Dich erwartet:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW und ergänzende SAP-Cloud-Services in Kombination mit unseren Managed Services
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden (Neu- und Bestandskunden) auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level, IT-Leitung, Fachbereichsverantwortliche)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des SAP-Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss in enger Zusammenarbeit mit SAP-Consulting und Presales
- Strukturiertes Vorgehen (zum Beispiel mit Nutzung der MEDDPICC-Sales-Methodik), um SAP-Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
Was Du mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im SAP-Umfeld, z.B. für SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW, SAP-Cloud-Services oder SAP Application Management / Outsourcing
- Gute Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
- Gute Kenntnisse typischer SAP-Landschaften (z.B. ECC zu S/4HANA, SAP RISE, Integration in Public Cloud) und der entsprechenden Sourcing-/Betriebsmodelle
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender SAP-Accounts sind für Dich belegbar
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch und idealerweise Englisch
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit der MEDDPICC-Sales-Methodik oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales Methodik sind von Vorteil
Was wir Dir bieten:
- Deutschland-Ticket
- Job-Rad
- 32 Tage Urlaub
- Mobiles Arbeiten
- Regelmäßige Teamevents
- Mitarbeitervergünstigungen
- Arbeit mit den neuesten Technologien
- Ein tolles Office im Loft Style
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung - Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren
Claranet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit hochhält und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe und Fähigkeiten sind willkommen.
Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...] Arbeitgeber: Claranet GmbH
Claranet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein motiviertes und sympathisches Team bietet, sondern auch viel Raum für Eigeninitiative und persönliche sowie berufliche Weiterentwicklung. Mit attraktiven Benefits wie 32 Tagen Urlaub, einem Deutschland-Ticket, Job-Rad und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, kombiniert mit einer offenen Kommunikation und flachen Hierarchien, schaffen wir eine Arbeitsumgebung, in der sich jeder entfalten kann und die neuesten Technologien zum Einsatz kommen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...] erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer aufzutreten. Wir wissen, dass ein selbstbewusstes Auftreten oft den Unterschied macht!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für SAP-Lösungen! Wenn du während des Gesprächs von deinen Erfahrungen und Erfolgen im Bereich Neukundengewinnung erzählst, wird das deine Chancen erhöhen. Lass uns wissen, was dich motiviert!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, dich in unserem Team willkommen zu heißen und gemeinsam die Digitalisierung voranzutreiben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterpr[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im SAP-Umfeld. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den SAP-Lösungen und Managed Services des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten dieser Technologien verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, insbesondere im B2B-Bereich. Bereite dich darauf vor, diese Erfolge zu erläutern und wie du neue Kunden gewonnen hast, um deine Hunter-Mentalität zu demonstrieren.
✨Nutze die MEDDPICC-Methodik
Falls du Erfahrung mit der MEDDPICC-Sales-Methodik hast, bringe diese in das Gespräch ein. Erkläre, wie du diese Methode angewendet hast, um Verkaufschancen zu qualifizieren und Stakeholder zu managen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen zu Teamdynamik, Weiterbildungsmöglichkeiten und wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt, um eine positive Verbindung herzustellen.
