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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services für mittelständische und Enterprise-Kunden.
- Arbeitgeber: Claranet, ein innovatives IT-Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: 32 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten, Deutschland-Ticket und kontinuierliche Weiterbildung.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien und ein motiviertes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Digitalisierung von Unternehmen aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Make modern happen. Das ist unser Leitsatz. Wir sind ein inhabergeführtes, wirtschaftlich stabiles und damit unabhängiges Unternehmen im IT-Umfeld – und das bereits seit über 25 Jahren. Die Unternehmensgruppe hat Niederlassungen in elf Ländern und erzielt mit über 3.200 Beschäftigten einen jährlichen Umsatz von 600 Millionen Euro. Wir unterstützen Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen, Container-Technologien sowie Cyber Security bei ihrer Digitalisierung.
Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Bereich Managed Services und liebst es, New Logos zu gewinnen? Dann suchen wir genau Dich als Sales Executive (w/m/d) für unser Team. In dieser zentralen Rolle verantwortest Du die Akquise neuer Geschäftskunden, den Aufbau eines eigenen Zielkundenportfolios sowie die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien im Bereich Managed Services. Dabei konzentrierst Du Dich auf ein definiertes Hunting-Territorium im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment in Deutschland.
Was Dich erwartet:
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Bereich Managed Services mit Fokus auf mittelständische und Enterprise-Kunden
- Identifizierung, Qualifizierung und strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene (inkl. C-Level)
- Entwicklung und Umsetzung klarer Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos sowie zur Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der ersten Ansprache über Discovery- und Lösungs-Workshops bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC, um Opportunities strukturiert zu qualifizieren, Stakeholder zu managen und verlässlich zu forecasten
- Arbeit mit unserem CRM Salesforce zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline, Dokumentation aller Sales-Aktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales und Delivery-Teams
Was Du mitbringst:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische oder technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im IT- oder Managed-Services-Umfeld, mit klarem Hunting-Fokus
- Einen nachweisbaren „proven track record“ im Abschluss von komplexen IT-/Managed-Services-Deals (z.B. mehrjährige Verträge, signifikante TCV/ACV-Volumina)
- Fundierte Erfahrung im Umgang mit Salesforce als CRM (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity- und Account-Management)
- Vertriebserfolge in der Neukundengewinnung und im Cross-Selling sind für Dich belegbar (z.B. durch Zielerreichung, President's Club, Awards).
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten auf Management- und C-Level sowie Verhandlungssicherheit auf Deutsch (und idealerweise Englisch)
- Hohe Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Praktische Erfahrung mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC- oder einer vergleichbaren strukturierten Enterprise-Sales-Methodik sind von Vorteil
Was wir Dir bieten:
- Deutschland-Ticket
- Job-Rad
- 32 Tage Urlaub
- Mobiles Arbeiten
- Regelmäßige Teamevents
- Mitarbeitervergünstigungen
- Arbeit mit den neuesten Technologien
- Ein tolles Office im Loft Style
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung - Du profitierst von unserem eigenen Trainings- und Schulungs-Center sowie einer E-Learning-Plattform mit über 2.000 Kursen
- Flache Hierarchien, gut erreichbare Vorgesetzte, kurze Entscheidungswege und schnelle Rückmeldungen
- Eine offene Kommunikation über Abteilungsgrenzen hinweg
- Nachhaltigkeit ist Teil unserer Unternehmensziele
- Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klarem Fokus darauf, Deine Hunter-Erfolge sichtbar zu honorieren
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen.
Claranet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit hochhält und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe und Fähigkeiten sind willkommen.
Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting Arbeitgeber: Claranet
Kontaktperson:
Claranet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf potenzielle Arbeitgeber zu und zeige Interesse an ihren Dienstleistungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Außerdem kannst du dich über aktuelle Stellenangebote und Neuigkeiten informieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Executive Managed Services (w/m/d) mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir Deine Bewerbung lesen, wollen wir Dich kennenlernen! Zeig uns, wer Du wirklich bist und was Dich motiviert. Vermeide Floskeln und sei ehrlich in Deinen Aussagen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass Deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor Du sie abschickst!
Zeig Deine Erfolge!: Wir suchen nach einem nachweisbaren Track Record. Teile konkrete Beispiele Deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb, besonders im Bereich Neukundengewinnung. Zahlen und Fakten sprechen für sich!
Bewirb Dich über unsere Website!: Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst Du Deine Unterlagen direkt hochladen und sicherstellen, dass sie an die richtige Stelle gelangen. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Claranet vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission des Unternehmens vertraut. Claranet legt großen Wert auf Innovation und Kundenservice. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du im Vertrieb tätig sein wirst, ist es wichtig, konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit zu präsentieren. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Deals belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Geschichten klar und strukturiert zu erzählen.
✨Kenntnis von Sales-Methodiken
Da Sales-Methodiken wie MEDDPICC für die Rolle wichtig sind, solltest du dich damit vertraut machen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufschancen zu qualifizieren und Stakeholder zu managen.
✨Fragen stellen
Zeige dein Interesse am Unternehmen und an der Position, indem du Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.