Overview
Als Sales Executive Managed Services treiben Sie Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment voran. Sie bauen ein eigenes Target-Kundenportfolio auf und setzen Vertriebsstrategien um, um Claranet als bevorzugten MSP zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Presales und Delivery zusammen, managen den Sales-Cycle und nutzen strukturierte Methoden wie MEDDPICC. Die Stelle bietet Remote- bzw. Hybrid-Arbeit sowie Verantwortung in einem wachsenden MSP-Umfeld.
Leistungen / Benefits
- Deutschland-Ticket
- Job-Rad
- 32 Tage Urlaub
- Mobiles Arbeiten
- Teamevents
- Weiterbildung via eigenes Trainingszentrum
Verantwortungsbereiche
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise (Hunting) im Managed Services Bereich
- Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden inklusive C-Level Outreach
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zurLogo-Gewinnung und Bestandskundenentwicklung
- Systematische Potenzialanalyse und Positionierung von Claranet als MSP-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Discovery, Workshops, Angebot, Verhandlung, Abschluss
- Anwendung von MEDDPICC zur qualifizierten Opportunity-Analyse und Forecasting
- Arbeiten mit Salesforce zur Pipeline-Steuerung, Dokumentation und Forecast-Erstellung
- Beratung von Kunden und Entwicklung individueller Lösungen mit Presales und Delivery
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische/ technische Ausbildung
- Mehrjährige B2B-New-Business-Vertriebserfahrung mit Hunting-Fokus
- Nachweislicher Abschluss-Track-Record bei komplexen IT-/Managed-Services-Deals
- Fundierte Salesforce-Erfahrung (Pipeline-Management, Forecasting, Opportunity-Management)
- Vertriebserfolge in Neukundengewinnung und Cross-Selling
- Sehr gute Deutsch- und idealerweise Englischkenntnisse; Verhandlungssicherheit
- Eigenständigkeit, Abschlussstärke, Hunter-Mentalität
- Praktische Erfahrung mit strukturierten Enterprise-Sales-Methoden (z.B. MEDDPICC)
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
- Verhandlungssicherheit
- Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
- Salesforce (CRM, Pipeline-Management, Forecasting)
- MEDDPICC oder vergleichbare Enterprise-Sales-Methodik
