Senior Manager, Commercial Strategy & Growth (m/f/d) - IFA Berlin

Details about the job offer

Shaping growth. Translating strategy into business. Wir suchen einen Senior Manager, Commercial Strategy & Growth (m/w/d), der eng mit unserem Director of Sales Strategy & Growth und unseren kommerziellen Teams zusammenarbeitet, um neue Wachstumschancen für IFA zu identifizieren und zu gestalten und diese in tragfähige Geschäftsmodelle, Angebote und Initiativen umzusetzen. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden mit erheblichem Verantwortungsbereich, Sichtbarkeit und Freiheit, neue kommerzielle Möglichkeiten zu gestalten - ohne direkte Linienmanagementverantwortung.

Ihre Mission

• Sie sind verantwortlich für ausgewählte strategische und kommerzielle Themen von Anfang bis Ende und treiben Wachstumsinitiativen von der ersten Chancenbewertung bis hin zu Geschäftsgestaltung und Implementierung - in enger Zusammenarbeit mit dem Director of Sales Strategy & Growth und den relevanten kommerziellen Teams.

Kommerzielle Strategie & Wachstum: Identifizieren und Gestalten neuer Wachstumschancen und Übersetzen strategischer Prioritäten in umsetzbare kommerzielle Vorschläge, Initiativen und Geschäftsfälle.

Geschäftsmodelle & Go-to-Market: Entwerfen und Weiterentwickeln von Geschäftsmodellen, Preisgestaltung, Verpackung und Go-to-Market-Ansätzen zusammen mit den relevanten kommerziellen und funktionalen Teams.

Märkte & Chancen: Bewerten neuer Märkte, Kundensegmente und Umsatzmöglichkeiten, um Markt- und Kundeninsights in klare Empfehlungen und Prioritäten umzuwandeln.

Strategische Initiativen & Partnerschaften: Führen ausgewählter Wachstumsinitiativen, strategischer Marken- und Ökosystemwachstumsinitiativen sowie strategischer Partnerschaften von der Konzept- und Validierungsphase bis zur Implementierung, in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Commercial Owners.

Kommerzielle Einblicke & Befähigung: Nutzen von Markt- und Leistungsdaten zur Identifizierung von Chancen und Übersetzen von Insights in umsetzbare Empfehlungen, Werkzeuge und Entscheidungsrahmen für die kommerziellen Teams.

Wichtig: Sie müssen noch kein Experte in all diesen Bereichen sein. Was am wichtigsten ist, ist Ihr strategisches und kommerzielles Urteilsvermögen, Ihre Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu strukturieren, und Ihre Erfolgsbilanz, Chancen in Aktionen umzuwandeln.

Ihr Profil

• Sie bringen mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung in kommerzieller Strategie, Geschäftsentwicklung, Unternehmensstrategie, Managementberatung, kommerzieller Exzellenz oder einem vergleichbaren strategischen und kommerziellen Umfeld mit.
• Sie kombinieren strategisches Denken mit starkem kommerziellen Urteilsvermögen.
• Sie fühlen sich wohl dabei, in Ungewissheit zu navigieren, komplexe Chancen zu strukturieren und Ideen in tragfähige Geschäftsmodelle und umsetzbare Pläne umzuwandeln.
• Sie wissen, wie Sie Stakeholder mitnehmen und Initiativen vorantreiben können, ohne auf formale Autorität angewiesen zu sein.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung mit B2B-Geschäftsmodellen, Preisgestaltung, Verpackung und Go-to-Market-Strategien.
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Konzepte und Geschäftsfälle.
• Ein gutes Auge für neue Märkte, Kundensegmente und Wachstumschancen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit kommerziellen und Leistungsdaten.
• Sicherheit in der Zusammenarbeit mit hochrangigen Stakeholdern - sowohl intern als auch extern.
• Eine Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Durchführung funktionsübergreifender Initiativen ohne formale Linienmanagementverantwortung.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau oder höher.
• Erfahrung in Technologie, Plattformgeschäften, Einzelhandel, Veranstaltungen, Medien, Partnerschaften oder anderen ökosystembasierten Geschäftsmodellen ist von Vorteil.

Warum wir?

Was diese Rolle besonders macht

Diese Rolle gibt Ihnen die Möglichkeit, zu gestalten, wo IFA als Nächstes wächst - und wie wir diese Chancen in Geschäfte umsetzen. Arbeiten an der Schnittstelle von Strategie, Vertrieb, Partnerschaften und Marktentwicklung, haben Sie das Mandat, neue kommerzielle Möglichkeiten zu erkunden, den Fall dafür zu erstellen und die stärksten Ideen auf den Markt zu bringen. Der Director of Sales Strategy & Growth setzt die übergeordnete kommerzielle Richtung und Prioritäten, während unsere kommerziellen Teams die Kundenbeziehungen und die Vertriebsumsetzung verantworten. Innerhalb dieses Rahmens haben Sie erheblichen Einfluss auf ausgewählte Wachstumsbereiche - von der Identifizierung von Chancen und der Geschäftsgestaltung bis hin zur Implementierung.

Wir bieten

• Die Möglichkeit, neue kommerzielle Wachstumschancen und Geschäftsmodelle mit einem hohen Maß an Verantwortung und kreativer Freiheit zu gestalten.
• Direkte Einblicke in die Unternehmensführung und die Möglichkeit, strategische kommerzielle Entscheidungen zu beeinflussen.
• Zugang zu einem Netzwerk, das Sie mit internationalen Marktführern verbindet.
• Ein Arbeitsplatz, an dem Sie aktiv zur Gestaltung von Branchentrends beitragen können.
• Ein modernes Büro im Zentrum Berlins.
• Beitrag zu einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Subvention für E-GYM, Wellpass oder JobRad.
• Zugang zu attraktiven Unternehmensleistungen.