Senior Key Account Manager

At Clarios, wir produzieren die besten Batterien der Welt, die für die sich entwickelnde Zukunft des Transports unerlässlich sind. Unsere fortschrittlichen, niederspannungsfähigen Batterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Entwicklung und den Vertrieb von Unternehmensprodukten und/oder -dienstleistungen sowie aller damit verbundenen Vertriebsaktivitäten für einen großen Kunden.
• Kontinuierliche Entwicklung des Customer Key Account und des Teams.
• Analyse von Marktchancen, Entwicklung und Implementierung von Strategien zusammen mit dem Kunden, um den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.
• Führung und Coaching des Teams, das für Premium-Marken verantwortlich ist.
• Unterstützung des Teams bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen, Preisstrategien und Zielen zur Kundenzufriedenheit.
• Vertretung dieses Kanals im Sales IAM Europe Management.
• Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen innerhalb der Organisationen der Kunden, die zukünftige Geschäfte beeinflussen könnten.
• Verantwortung für Preisgestaltung/Strategie (LME-Klausel) und Rückstellungen für den Kunden EMEA.
• Unterstützung und Durchführung von Verhandlungen auf hohem Niveau innerhalb der definierten Grenzen im Rahmen der DOA.
• Verantwortung für die finanzielle Leistung des Kunden EMEA durch Festlegung strategischer Ziele und Pläne, die mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen.
• Entwicklung eines jährlichen Budgets und Betriebsplans mit Geschäftsvorhersagen.
• Koordination zwischen Logistik-, R&D- und Marketingabteilungen.
• Lieferung von EBIT, Marge, Umsatz auf konsolidierten Ebenen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen und Kundenzufriedenheit.
• Überblick über die Produktpipeline des Kunden verwalten und Genauigkeit der Prognosen sichern.
• Rechtzeitige und transparente Berichterstattung.
• Übersetzung der Kundenbedürfnisse in Spezifikationen und Förderung des operativen Bewusstseins, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.

Profil

• Universitätsabschluss in Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung in ähnlichen Führungsrollen im Vertrieb und Marketing mit starkem Verständnis der Bedürfnisse im Key Account Management.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in einem Automobil- oder Batterieumfeld im Account Management technischer Produkte ist von Vorteil.
• Nachweis konventioneller und strategischer Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Vorstandsebene.
• Ein ausgezeichneter Menschen- und Kundenmanager, der Wert auf deren Entwicklung legt und langfristigen Erfolg sicherstellt.
• Change Management- und CI-Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Anwendung starker Geschäftserkenntnisse in vielen Entscheidungen.
• Kollaborativer Führer, der stark mit Kollegen und Teams innerhalb und außerhalb der Region zusammenarbeitet.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 10%.

Wir bieten

• Spannende berufliche Aufgaben und Herausforderungen in einem vielfältigen, internationalen, zukunftsorientierten Umfeld mit starkem Engagement für Integrität, Werte, soziales Engagement und Nachhaltigkeit.
• Flexible Arbeitszeiten und Pausen über unser flexibles Arbeitszeitmodell.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich zusätzlicher Zahlungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Vorteile für Ihr Wohlbefinden: Nutzen Sie unsere Angebote zur Gesundheitsvorsorge wie Fitnesscenter, Physiotherapie, modernes Büroumfeld, gesunde Kantine, Team- und Unternehmensveranstaltungen oder Hobbyclubs.
• Unser gut ausgearbeiteter Onboarding-Prozess und Buddy-Programm unterstützen Sie dabei, schnell in die Position und das Team hineinzuwachsen.
• Durch die Nutzung unseres Lernangebots in der Learning Academy, LinkedIn Learning und dem EMEA Mentoring-Programm können Sie sich beruflich und persönlich weiterentwickeln.