Senior Key Account Manager

Bei Clarios produzieren wir die besten Batterien der Welt, die für die sich entwickelnde Zukunft des Transports unerlässlich sind. Unsere fortschrittlichen Niederspannungsbatterien und intelligenten Lösungen treiben nahezu jeden Fahrzeugtyp an und sind in jedem dritten Auto auf der Straße zu finden. Bist du bereit, dein Fachwissen im Finanzbereich einzubringen, um die Zukunft der Controlling-Initiativen bei Clarios voranzutreiben? Dann nimm die Herausforderung an und werde ein geschätztes Mitglied unseres Teams!

Deine Rolle:

• Verantwortlich für die Entwicklung und den Vertrieb von Unternehmensprodukten und/oder -dienstleistungen sowie aller damit verbundenen Vertriebsaktivitäten für einen großen Kunden.
• Kontinuierliche Entwicklung des Kunden-Key-Accounts und des Teams.
• Analyse von Marktchancen, Entwicklung und Implementierung von Strategien zusammen mit dem Kunden, um den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Führung und Coaching des Teams, das für Premium-Marken verantwortlich ist.
• Unterstützung des Teams bei der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen, Preisstrategien und Kundenzufriedenheitszielen.
• Vertretung dieses Kanals im Sales IAM Europe Management.
• Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen innerhalb der Organisationen der Kunden, die zukünftige Geschäfte beeinflussen könnten.
• Verantwortung für Preisgestaltung/Strategie (LME-Klausel) und Verkaufs- sowie EBIT-Akkumulationen für Kunden EMEA.
• Unterstützung und Durchführung von Verhandlungen auf hohem Niveau, jedoch innerhalb definierter Grenzen im Rahmen des DOA.
• Verantwortung für die finanzielle Leistung des Kunden EMEA durch Festlegung strategischer Ziele und Pläne, die mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen.
• Entwicklung eines jährlichen Budgets und Betriebsplans mit Geschäftsvorhersagen.
• Koordination zwischen Logistik-, F&E- und Marketingabteilungen.
• Lieferung von EBIT, Marge und Umsatz auf konsolidierten Ebenen.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, langfristigen Zielen und Kundenzufriedenheit.
• Überwachung des Produktportfolios des Kunden und Sicherstellung der Prognosegenauigkeit.
• Rechtzeitige und transparente Berichterstattung.
• Übersetzung der Kundenbedürfnisse in Spezifikationen und Förderung des operativen Bewusstseins zur Erfüllung der Kundenanforderungen.

Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Universitätsabschluss in Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Umfangreiche Erfahrung in ähnlichen Führungsrollen im Vertrieb und Marketing mit starkem Verständnis der Bedürfnisse im Key Account Management.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in einem Automobil- oder Batterieumfeld im Account Management technischer Produkte ist von Vorteil.
• Nachweis konventioneller und strategischer Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Vorstandsebene.
• Ein hervorragender Menschen- und Kundenmanager, der Wert auf deren Entwicklung legt und langfristigen Erfolg sicherstellt.
• Change Management- und CI-Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Anwendung von starkem Geschäftssinn in vielen Entscheidungen.
• Kollaborativer Führer, der stark mit Kollegen und Teams innerhalb und außerhalb der Region zusammenarbeitet.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 10%.

Deine Vorteile: Was wir dir bieten

Als Technologieführer mit starken Marken (z.B. VARTA und OPTIMA) lebt Clarios insbesondere von der Kreativität, Fähigkeit und Zufriedenheit seiner Mitarbeiter. Daher bieten wir Menschen mit Antrieb und Power viele gute Gründe, sich uns anzuschließen:

• Spannende berufliche Aufgaben und Herausforderungen in einem vielfältigen, internationalen, zukunftsorientierten Umfeld mit starkem Engagement für Integrität, Werte, soziales Engagement und Nachhaltigkeit.
• Gestalte deine Arbeitszeiten und Pausen flexibel über unser flexibles Arbeitszeitmodell und kombiniere dein Berufs- und Privatleben noch besser gemäß unserer überdurchschnittlichen Anzahl an Urlaubstagen, mobilen Arbeitsrichtlinien und Betriebskindergarten.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich zusätzlicher Zahlungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Dein Wohlbefinden ist uns sehr wichtig: Nutze unsere präventiven Gesundheitsangebote wie Fitnesscenter, Physiotherapie, modernes Büroumfeld, gesunde Kantine, Team- und Unternehmensveranstaltungen oder Hobbyclubs.
• Bleibe fit und trage gleichzeitig positiv zu unserer Umwelt bei: Leihe dir dein Firmenfahrrad.
• Unser gut ausgearbeiteter Onboarding-Prozess und Buddy-Programm unterstützen dich dabei, schnell in die Position und das Team hineinzuwachsen. Durch die Nutzung des Angebots in unserer Learning Academy, LinkedIn Learning und dem EMEA Mentoring-Programm wirst du in der Lage sein, dich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.